集群企业营销模式研究——基于我国传统产业集群的调查

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1、安徽大学硕士学位论文集群企业营销模式研究--基于我国传统产业集群的调查姓名：章小宝申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李开201204摘要20世纪80年代，通过特有形式聚集形成的产业集群以其拥有的巨大的竞争优势，为发展经济、增强区域竞争优势提供了一种全新思路，并引起了国内外众多学者的关注。产业集群内的企业具有较低的生产、交易和政策成本以及体制和整体协调优势而具有竞争力，但这种优势需要由群内企业间的密切合作来与市场接轨以实现价值。集群企业营销的作用正在于此，它能使集群内的企业优势互补，形成聚合放大和功能倍增的协同效应。但在理论上，对集群企

2、业营销的研究尚处于起步阶段，且主要集中于主观思辨和个案研究，并未形成完整的理论体系；对集群研究侧重于视集群为整体的中观层面，在企业层面研究较少，因此从理论上难以运用以企业为行为主体的营销理论加以深入研究，对个体企业的营销行为缺乏指导。在实践上，自改革开放以来，我国沿海地区涌现出了一大批传统型的产业集群，如福建泉州、广东东莞、浙江温州的服装和鞋业集群，这些集群的出现带动了当地经济的飞速发展。但是，从目前来看，我国传统型产业集群大多发展层次较低；集群内的企业因规模小、实力弱，难以独立开展营销活动；大部分企业对集群营销认识不足，竞争多于合作，或偶有

3、合作也仅限于短期行为，主要依靠地理集中所自然形成的对外影响。随着技术革新和全球化进程的加快，这种现状严重阻碍了集群企业有效创造和传递价值，无法实现产业升级，甚至有些集群_丌始出现衰退迹象。适合地区发展的集群企业营销模式能够为集群内的企业带来巨大的竞争优势。因此，有必要单独从营销角度去研究集群背景下的企业营销模式，为我国产业集群的升级发展尽一份绵薄之力。本文从微观的研究视角出发，基于产业集群理论、营销理论、系统论等相关理论，在文献分析的基础上，归纳总结出三种主要的集群企业营销模式——横向、纵向以及交叉的营销模式。在此基础之上，本文选取了国内发展

4、相对较为成熟的福建泉州、广东东莞、浙江温州三地的传统产业集群作为案例研究对象，通过实地调研获得的数据，深入剖析了三地产业集群的企业营销模式并进行相应的比较分析，进而得出三地集群企业营销模式的相同点与不同之处。最后，结合发达国家成熟集群的企业营销模式发展经验，指出我国产业集群企业营销模式的不足以及未来的发展方向，并提出相应的对策与建议。本论文的创新点在于，现有对集群的研究多是基于宏观与中观角度的研究，很少有从协同的角度对集群内企业的营销行为进行研究。本文从微观的视角出发，对传统产业的集群企业营销模式进行了具体分析。其次，在研究内容上，目前学术界

5、对于“集群企业营销模式”还缺乏深入系统的研究。本文通过对国内几个典型的传统型产业集群的集群企业营销模式进行实地调研，并在此基础上着重分析不同集群企业营销模式发展的差异以及模式发展的不足，这是对现有集群研究理论的一个补充。关键词：传统产业集群；营销模式；纵向型营销模式；横向型营销模式；交叉型营销模式；AbstractInthenineteeneighties，auniquefonnofaggregationclusterhasahugecompetitiveadvantagethat甜rac：tesmanydomesticandforeigns

6、cholars，enhaJlcestheregionalcompetitiveadvantagea11dproVidesanewconcepttodeVeloptheente印riseeconomy．Enterprisesintheindus讲alclusterhaStheadV觚tagesof10、Ⅳercostofproduction，tmsactionandpolicy，andadVantagesofsystemandoVemllcoordination．SoithaSVer)rstrongcompetitiVeability，butt

7、orealizeitsValueshouldbethroughclosecooperationbet、Veenente印risesintheclustertoconfonnwiththemarket．Clustermarketingrolethatis，itmakestheente叩rises’adVaJltagesinclustercomplementary，polymerization锄plmcationandf妇ctionmultiplicationsyne唱iSticefrect．Buttheclustermarketingresea

8、rchintheor)risstillinitsinitialstage．ItfocusesonsubjectivereasoningandcaSestudiesm