基于产业集群背景的企业合作营销研究.pdf

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5、；墨莲il霍醯盘二童：一二2一．．一，．≮，蠢；搓虢移。。i甏17¨鼍1t．。-．、．．r、乏、i寸＼．。：：、!一～’：，摘要在市场环境风云变幻的21世纪，任何企业的经营战略和市场竞争模式都必须适应其自身所处的宏观和微观环境。产业集群作为一种广泛又特殊的产业组织形式，为集群内企业创设了独特的企业生境。其突出特点是集群内部高度网络化的企业协作分工体系。这一组织特点为集群内企业之间在技术、营销等方面的合作提供了独具优势的环境。在具有价值链网络协同的产业组织形式、合作共享的技术刨新机制、诚信合作的社会文化以及集群化的营销中介等产业环境优势的集群内部开展合作营销可

6、以使集群内企业克服规模小、实力弱、产品单一等的不足，有效提高企业营销效率、减少营销成本、共享市场资源、回避低层次恶性竞争，实现可持续营销的目标。产业集群是企业开展合作营销的“温床”。从我国各类产业集群中企业的营销活动的现状来看，由于产业集群内生的协作“基因”，企业之间的营销合作行为已越来越普：遍。但是，由于企业管理理念、营销观念和集群发展水平等多方面的原因，目前处于产业集群环境中的企业开展的合作营销行为基本属于“共生”环境中自发的、浅层、短期的联动行为。较少有积极主动、系统深入而又具有战略性的合作营销行为，从而也不可能通过集群内企业问营销价值链环节的相互融合

7、、无缝链接，实现集群内企业市场营销应有的集群效应。更难以实现区域产业集群升级与区域内企业合作营销的耦合互动，即产业集群推动企业合作营销的战略层次，合作营销促进区域产业集群的升级。尽管国内外学者对于产业集群和合作营销的研究正在兴起，但从文献研究发现，集群研究界对于产业集群中企业组织具体的管理职能，特别是企业主体的市场营销管理的创新少有涉及，营销理论界对于台作营销的研究也刚刚起步。但从产业集群中企业合作营销的需求的紧迫性和合作行为的盲目性来看，对于集群中企业合作营销的研究已十分必要，具有很重要的现实意义。本论文首先援引战略管理、博弈论和现代营销理论等相关理论，从

8、中寻找产业集群中企业开展合作营销的理论支持，并对区域产业集群背景下的企业合作营销环境优势进行系统分析，在此基础上，提出产业集群背景下企业主体开展合作营销的战略与策略思路，最后以浙江省嵊州市的领带产业集群为例，对集群中企业的合作营销进行实证研究。需要说明的是，合作营销是一个复杂的联合系统，本文的研究主要集中于集群中企业与企业之间的合作营销问题。【关键词】产业集群，合作营销，合作优势，营销战略，策略组合THESTUDYOFCOOPERATIVE舰艮KETINGUNDERT眦ENVIROMENT0FINDUSTRIALCUJsTERABSTRACTTheSUCCE

9、SSofmarketingdependsgreatlyonwhetherornottheenterprisecanadapttothestructureandthechangesinthemarketenvironment．Therefore，theanalysisofindustryandthemarketenvironmentiSthemajorpremisetoimplemententerprJsemarketingstrategiesandtactics．Asaspecificallyorganizationalstyleofregioneconom

10、y，anindustrialclusterhaveitsowndistinguJshenvironment，inwhichthemostobviouscharacterofanindus。：rialclusterisitsnetworkcooperativesystem．Itprovidesgoodenvironmentforcooperativemarketingbecauseofitsadvantageinindustrial01’ganization，flexiblespecialization，regionalpowerofinnovation，re

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