战略案例(正版)

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1、何以成功走来如何成功走去《苹果日报》竞争优势的形成、巩固及未来战略第六组李岚邱颖彪于子寿叶世勇二OO五年六月目录案例简述第一部分：《苹果日报》诞生的动因分析一、外部环境分析一一《苹果日报》诞生的外因（一）、总体环境分析（二）、行业环境分析二、内部环境分析一一《苹果日报》诞生的内因（一）、个人历史（二）、企业资源与能力第二部分：公司层战略与业务层战略一多元化与差异化整合战略战略的制定（一）、公司层多元化战略的选择一一苹果日报的诞生（二）、业务层战略一一成本领先与差异化整合战略二、战略的实施一一进入市场及实施竞争挑战性行为（一）、战略实施的基础保障（二）、成本

2、领先战略的实施一一变相降价成功进入（三）、差异化战略的实施三、战略成果及竞争者反应行为战略成功及价格战爆发（一）、攻击竞争性行为的战略成果（二）、竞争者反应行为一一价格战（三）、价格战的结果第三部分：未来战略与展望一、香港报业目前的竞争状况二、报业竞争力及关键因素分析三、苹果日报的现行优势分析四、苹果日报的后续战略选择五、战略执行一一后续准备案例简述二十世纪九十年代末，由于发行费用上升，而广告收入减少，同时中文日报刊价格从4港元上升至5港元，销量下滑，香港中文报业经营艰难。很多中小型屮文报纸相继停业。然而，就是在这种极其不利的市场前景屮诞生了《苹果口报》,

3、并对市场领头羊发起猛烈的攻击性的挑战行为。在大众读者市场和特殊读者市场两大目标读者市场中，苹果日报以大众读者市场为目标。有高薪作基础的人才对伍和事必躬亲的管理风格，《苹果日报》提供大量的独家报道和优秀的社论评述，再加上灵活的价格、自建的渠道、系统的促销和有独特的承诺，苹果口报在发行6月后发行量突破30万大关，跃据排行第二。其所采用的成本领先与差异化整合战略取得了巨大的成功。然而，苹果日报的这种飞速发展的业绩也引来了同行的强烈反击行动，行业老大《东方日报》对自身报纸的内容和形式都进行了改进，在派送奖品的同时，将价格降为2元每份。随后，《成报》、《香港日报》、

4、《天天日报》也分别将价格降为2元、1元、2元。《苹果口报》也被迫将价格降为4元。就是这场价格大战，直接导致更多的报纸停业，并使利润减少、股价下跌，报业整体发行量下降，广告收入减少。报业面临新一轮的洗牌、机会和市场均衡。第一部分：《苹果日报》诞生的动因分析一、外部环境分析一一《苹果日报》诞生的外因（一）、总体环境分析（1995年6月）从总体环境的分析中，可以看出香港的社会处在转型过程中，报业市场的发展和市场机会的发掘提供了良好的机会。1、人口方面香港是一个人口高度密集和流动人口比例很大的国际化都市，无论是常驻人口还是外來人口，对信息的需求量特别大，关注度特别

5、高。常驻人口：6,307,900万;劳动人口：3000700失业率：3.2%性别结构：男性：47.8%；女性：52.2%年龄结构：20-24岁：19.9%25-29岁:30.9%30-34岁:17.6%35-39岁：15.4%40-49岁：11.8%收入分布：低于8000港元：11.7%8001-15000港元:24.3%15001-25000港元：33.8%25001-40000港元：19.9%职业结构：技术:13.2%白领：20.6%蓝领：26.5%主妇：19.9%地理分布：主要分布于香港岛和九龙教育程度：香港人口文化教育程度高，专业人才多，企业界人士

6、善经商理财。15岁及以上人口中，具有中学以上文化程度的人数占相关年龄人数的比例为76.1%,高中以下：28.7%高屮：44.9%高等教育:17.6%专业学历人数为18.4%。文盲率(幼儿园或以下)为2.7%,白领阶层(行政及管理人员、专业人员、助理专业人员、文职人员)占职工的比重为45.2%o2、经济方面香港工商业发达，又是世界最大的商业、金融交易中心之一，社会成员分类明显，各行各业都有因其利益驱动所关注的经济重心。国民生产总值:1091656百万港元人均国民生产总值:177329百万港元GDP增长率：3.4%人均工资水平:117060港元利率：0.929

7、7人民币=1港币3、政策环境(1)、多元体制香港报业始终推行一种与高度商业化社会相适应的，市场经济导向下的多元体制，即完全开放式的自由报业经营机制■自由、公平的报业投资环境。首先，人们都可以投资报业。其次，报业投资回报直接受市场规律调节,业内资本的流向完全处于一种“自由进入或退出”的开放状态。再次，报业营运高度法理化。1991年通过的《香港人权法案》更使香港公民“寻求、接受及传播各种消息和思想三个方面的言论自由”■投资结构多元化。完全开放式的投资环境，使香港报业的投资体制由多元化产权构成，即由本港资本、外国资本、大陆资本、政府资本、社团及私人资本等多元资本

8、构成。只要投资者认为有利可图，就可以投资报业。■市场扩张多元化。各