泰安供电公司电力市场营销策略研究

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1、华北电力大学（北京）硕士学位论文泰安供电公司电力市场营销策略研究姓名：曲乐斌申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：罗国亮201206华北电力大学硕士学位论文摘要随着我国电力工业的高速发展，缺电局面在一定程度上得到了缓和，垄断地位的打破使得电力企业不可避免地要面临激烈的市场竞争，以客户为中心的经营模式成为电力企业的必然选择，而市场营销策略的研究和制定正是建立这种模式的重要步骤之一。泰安供电公司为顺应我国电力改革形势，适应经济和社会发展的要求，在体制、机制上开展了一系列的改革。经过长期的积累，特别是最近几年的快速发展，公司获得良好的经济与社会效益。本文通过对泰安地区电力市场的用电状况

2、进行细致的调查分析，结合公司存在的优势、劣势、机会、威胁进行市场细分，找准泰安供电公司的市场定位，提出了适合该公司的四种营销策略，即标准、规范、系统化式普遍服务组合策略、大客户差异化营销服务策略、产品策略和形象策略，从公司实施的“生产性服务”所取得的成效证明了制定的营销策略的合理性、科学性。本文突出强调电力营销对电力企业影响巨大，电力发展无论是供给不足还是消费约束，不论是供过于求还是供不应求，电力企业都必须与时俱进，根据不同的宏观环境研究制订不同的营销战略、营销策略，理顺工作流程，提高工作效率，积极主动的开拓电力市场，完善相应的营销工作制度和管理办法，才能实现电力企业的可持续发展。关键词：供电

3、企业；市场；营销策略；大客户华北电力大学硕士学位论文AbstractWithther印iddevelopmentofourcoun臼yelectricpowerindus臼Mlackofele嘶Citysituationtoacenainextenthadcooled，monop01ypositionmal【esthebreal(medectdcpowerente印risemustcon丘’ontwiththe6erCema呔etcompetition，tal【ethecustomerasmecentermanag锄entmodeoftlleelectricpowerente印risebeco

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