连云港供电公司电力市场营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）连云港供电公司电力市场营销策略研究AResearchintoElectricityMarketingStategiesofLianyungangPowerSupply论文题目（外文）Company研究生姓名张大军学位类别工商管理专业学位领域学位级别硕士校内导师姓名、职称崔明副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年6月至2016年4月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的

2、指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016.4.18关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文

3、被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016.4.18MBA学位论文作者：张大军连云港供电公司电力市场营销策略研究中文摘要随着中国经济社会发展和电力体制改革的不断深入，供电企业传统的“以销代营”的电力营销模式已经跟不上发展的需要，而更能适应时代发展和社会需求的电力市场营销新策略的研究和实

4、施就显得非常必要。本文以连云港供电公司用电市场为研究对象，依据市场营销的相关理论，运用科学有效的分析工具，对连云港供电公司电力市场营销策略进行了探索。本文首先从连云港供电公司的内外部环境入手，以SWOT分析法为工具，从优势、劣势、机会、威胁四个方面对公司所处的营销环境进行了客观全面的分析。同时阐述了连云港供电公司电力市场营销的现状和存在的问题。其次，根据连云港供电公司用电市场的特点，进行了地区用电市场细分和目标市场定位，重点研究了连云港供电公司市场营销策略。最后，运用“4P”理论，研究了连云港供电公司的市场营销组合策略，包括产品

5、策略、价格策略、服务策略、促销策略、市场拓展策略等，同时提出了实施保障的具体建议，从而优化连云港供电公司电力营销体系，实现公司的持续健康发展。论文的研究成果，对连云港供电公司市场营销工作具有指导意义，也为其它地区供电公司营销工作的开展提供参考和借鉴，具有较强的现实意义和应用价值。关键词：供电公司；电力市场；营销策略IMBA学位论文作者：张大军连云港供电公司电力市场营销策略研究AbstractWithChinesesocialandeconomicdevelopmentandcontinuallydeepenedpowersyst

6、emreform,theconventionalelectricitymarketingmodethatemployssellinginsteadofrunningalreadynolongermeetsdevelopmentalrequirements.Hence,itisessentialtoresearchaswellasimplementnewelectricitymarketingstrategiesthataremoresuitableforthedevelopmentoftimesandsocialdemand.T

7、hispaperinvestigatestheelectricitymarketofLianyungangpowercompanyastheresearchsubject.ItadoptsscientificandefficientanalysistoolsaswellasrelevantmarketingtheoriestoexplorethemarketingstrategiessuitedforthepowerconsumptionmarketofLianyungangelectricitycompany.First,th

8、epaperemploysSWOTasananalyticaltooltoperformanobjective,comprehensiveanddetailedanalysisofinternalandexternalmarketingenvironmentwh