青岛啤酒公司精准营销模式及其it支撑研究

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1、青岛啤酒公司精准营销模式及其IT支撑研究RESEARCHONTSINGTAOBEERENHANCEDMARKETINGMODELANDITSITSYSTEM学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（EMBA）作者：李奕霆导师：王理平学号：1101202100班级：10春2班答辩日期：2012年6月上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究

2、做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签

3、名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日青岛啤酒精准营销模式及其IT支撑研究摘要目前，国际金融危机的深层次影响仍在持续蔓延，新兴市场通胀压力依然严峻，宏观经济形势日趋复杂。从啤酒行业来看，世界啤酒巨头在中国市场“群雄逐鹿”，国际竞争的国内化趋势愈演愈烈，中国啤酒行业的整合到了最后阶段，整合的模式正发生着深刻的变化。中国啤酒企业要想在激烈的市场竞争中永葆青春，除了借助资本的张力外，更多地需要依靠企业对社会资源的系统整合能力及企业内部运营能力的持续提升。谁的运营能力更强、出手更快，谁就能够不断拓展市场，掌控市场话语权、引领

4、行业变迁。本文通过分析青岛啤酒公司所处的宏观和行业外部环境，以及运用七要素竞争力模型对青岛啤酒内部条件进行系统分析，制定了青岛啤酒总体发展战略和基本竞争战略。为确保战略的顺利实施，青岛啤酒基于准确的终端掌控，借助高效的IT系统支持，实施精准营销，打造青岛啤酒新的核心竞争力，保持领先行业的竞争优势，确保实现三年千万千升的战略目标，支撑未来长期可持续发展。本文按照提出问题、分析问题和解决问题的思路，共分为绪论、战略环境分析、内部条件分析、战略目标和战略指导方针、精准营销模式剖析、精准营销模式的IT支撑和结论等七大部分。关键词

5、：战略管理；营销战略；营销模式；IT策略RESEARCHONTSINGTAOBEERENHANCEDMARKETINGMODELANDITSITSYSTEMABSTRACTInthecutting-throatcompetitionintheemergingmarketandinordertofacethreatsfromeconomicrecession,firmsneedtokeepalertanddeveloptheirdynamiccapacity.Inthebrewageindustry,internation

6、almagnatecompaniesarecompetingwiththeircards:besidesexpandinthecapitalmarket,moreemphaseshavebeenputontheintegrationofsocialresourcesandimprovingcorporateinternaloperationperformance.Theonewhohasamoreeffectivesupplychainwillbemoreagileinmarketresponseandhasthepot

7、entialtobecomemarketleader.ThispaperappliesbothexternalMacro-EnvironmentandinternalSeven-Competitive-FactormodelsinstudyingTsingtaoBeer’soperationsystem.Basedontheanalyses,anoveralldevelopmentstrategyisdeveloped.Inordertoimplementthestrategyeffectively,theresearc

8、hersuggestsdevelopingsupportingITsystemwhichcanhelptoreachthecustomersandcollectinformationingoodseason.TheITsystembecomescentralinfrastructureinthedevelopment