营销管理及考核激励办法(改1)

《营销管理及考核激励办法(改1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销管理及考核激励办法（草一）—瑞斯高创编制：于滨审核：时间：2012年9月目录第一部分营销管理办法一、营销总监的管理二、大区经理及销售人员的管理三、费用管理第二部分薪酬管理办法一、工资二、项目提成第三部分营销考核办法一、考核内容二、考核周期三、日常工作考核四、费用考核第四部分激励办法一、费用奖励二、升职奖励三。资源共享为加强对销售部的管理，细化管理流程，加强制度执行，真正将各项工作落实到位，提高销售业绩，特制定以下管理办法：第一部分营销管理办法一、营销总监的管理1、月销售计划和述职报告⑴每月30号前提交部门下月销售计划和本月

2、述职报告，述职报告包括但不限于以下内容：市场布局情况、行业对接情况、团队建设情况、月目标计划完成情况（包括各项销售指标完成情况、费用情况）和改进措施等。首先是上月销售工作总结：包括月度预算销售任务完成情况，超额完成或未完成的原因分析，本月新客户开发情况，本月原有客户维护和反馈意见，销售人员业绩考核，费用开支情况，费用占销售收入的比例。本月预计完成的销售收入，销售人员的工作安排，拟定开发的新客户和市场对产品的消息反馈)⑵董事长根据营销部提交的月销售计划，结合市场现状及潜力进行分析评估并调整销售计划，每月1号前确定本月的销售目标。

3、2、费用控制与考核为做到出差有计划、有结果，各营销总监要做好出差前的有效控制和出差总结的审核工作。3、日常管理⑴对销售人员是否按时提交周报、月报表进行考核。对未按时提交的要进行处罚；每周一18：00以前及时点评销售人员的周报；每周二8：30之前统计周报表提交情况，出具一份周报评价汇总表，评出完成较好、一般、较差的人员，对于完成较好的人员进行表扬，对完成较差的人员进行批评并限期改正。⑵每月按时召开销售会议，会议内容包括但不限制于：①针对上月销售工作完成情况进行总结和点评。②通报上月费用情况，对业绩较差而费用较高者进行问责，每月对

4、未完成销售任务的片区业绩较差者进行诫勉，连续半年业绩较差者淘汰。③对上月未完成的重大项目进行点评与质询，并对典型项目进行案例分析。④新产品、新知识或销售方法等相关内容的介绍。⑤本月销售任务的分解与下达。二、对大区经理及销售人员的管理1、周报表①每周一8：00前提交；②周报表的内容必须包括：出差的地点、时间，出差期间的具体工作，预期达成目标，实际达成结果，洽谈代理商数，签约代理商数、项目进展情况汇报，遇到的困难或问题，对公司的意见及建议。2、述职报告和月工作计划每月29日前提交个人及本区下月销售计划和本月述职报告，述职报告必须包

5、括以下内容：区域市场布局情况、行业对接情况、月目标计划完成情况、未达成事项的原因分析、新方法及改进措施等。3、出差控制及审批销售人员出差（以公司、办事处作为基点，离开公司或办事处都视为出差）时必须事先做好出差计划及审批；各区销售人员从办事处出差时，出差审批由大区经理负责。4、遵守全部流程严格按照技术支持申请流程、生产订单流程、退换货流程、售后服务等开展各项工作，尤其注意对于高低压以及非常规类特殊设计的产品，需要先签订技术协议后再确订产品价格。5、项目讨论会每月销售会议时由营销总监对重点项目组织运营讨论会，协助代理商分析项目成功

6、的可行性，对项目运作给予指导。三、费用管理1、交通费用⑴交通工具乘坐标准：①出差使用交通工具为火车、汽车、轮船等普通工具。②特殊情况，经公司领导批准后，可选择飞机。违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销，超出部分由个人承担。凡获可乘坐飞机者，在出入机场时一律乘坐民航班车，往返机场的专线客车费用、民航机场管理建设费和航空旅客人身意外伤害保险费（限每人每次一份），凭据报销。③乘坐火车，从当日晚8时至次日晨7时乘车6小时以上的，或连续乘车超过12小时的，可购硬席卧铺票。符合规定而未购买卧铺票的，按实际乘坐的硬座票价的20%给予补

7、助。可以乘坐软卧而改乘硬卧的，不再给予补助。⑵市内/区间交通：各销售人员在约见客户时均应做好乘车计划，市内以公交车为主，每人每月出租车费用按实际开支报销，封顶100元；各大区经理每人每月出租车费用按实际开支报销，封顶200元；营销一部、二部、市场开发部、大客户部、各办事处经理的出租车费用按实际开支报销，封顶300元（有车的办事处任何人员不予报销出租车费用），各级人员超出出租车费用部分均不予报销；实习业务人员不得发生出租车费用。2、食宿费用：出差人员住宿费、伙食补助实行限额控制，部分包干的办法，标准请见下表：类别地区类别交通工具

8、住宿标准（元/天）伙食补助（元）营销总监一级飞机经济仓24060二级   18050三级   12040办事处经理一级火车硬卧16060/大区经理二级   13050三级   10040主管级以下一级火车硬卧12060二级   10050三级   8040超出该项规定标准的，