中国服装国际市场营销研究的综述

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1、中国服装国际市场营销研究的综述引言世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行

2、交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。随着社会主义市场经济的深入发展，我国纺织经济与国际接轨的速度越来越快，对国际市场的依存程度也越来越高。目前中国的服装贸易已占全国出口商品总额的三分之一左右，占国际装贸易额的十分之一，其中服装贸易占有越来越重要的地位。因此，如何进一步开拓国际市场，促进营销工作，是摆在我们纺织企业面前的一个重要任务。一.关于国际市场环境的研究：　　1、有利因素：　　①世界经济正在逐步回升，毛纺织市场也在缓慢地好转。　　②近年来我国出口呢绒产品的质量和档次逐年提高，出口数量也迅速增长，从1991年到1995年平均每年以超过30%的速度递增，保持着较好

3、的国际营销势头。　　③由于各种新纤维、新品种的快速开发，国际市场上休闲服、便服的流行和使用面的扩大以及轻薄型产品可跨季节穿用等因素，形成和扩展了新的消费市场。　　④随着我国企业改革的不断深化，使企业与国际市场接轨工作进展逐渐顺利。　　⑤我国恢复关贸总协定缔约国地位的谈判工作已有新的进展，我们应积极抓着这一历史机遇，推动我国纺织品国际营销的迅速发展。2、不利因素：　　①在世界贸易中市场结构日趋复杂，市场竞争日益激烈，其垄断性越来越增强，各个国家尤其是发达国家的保护主义盛行，给我国纺织品出口工作带来了更大的难度。　　②目前欧洲、日本的纺织市场仍回复缓慢，细羊毛价格上升过快，其它

4、非毛纺织品的替代或竞争加剧。　　③我国毛纺织工业设备老化严重，技术力量不足，尤其是缺乏纺织尖端技术设备和人才，致使目前的出口产品还摆脱不了低档次，质量不稳定，品种大路化的局面。　　④我国目前外贸格局不尽合理，毛纺织企业(集团)还不具有跨国经营或形成综合国际商品的能力，企业营销观念和意识淡薄，国际营销人才的严重缺乏等因素，阻碍着我国毛纺织品，国际营销工作的拓展。　　⑤由于我国外贸退税政策调整和许多企业生产成本的上升，再加上有些城市产品结构的战略调整因素等，使有些企业对外销产品的生产积极性下降，甚至形成销越多越亏本的局面。目前各国为了减轻其贸易逆差，普遍采取了“奖出限入”的贸易

5、保护主义措施。同时由于世界各国的地理位置，自然条件，资源结构，人口状况，历史原因，风俗习惯，宗教信仰，社会制度等诸方面的因素各不相同，使其每个国家、地区的市场各具特点，构成了国际市场和复杂结构体系，这就更需要我们在进行国际营销过程中更加注意营销的战略和策略。只有善于了解和熟悉国际市场的营销环境及时研究和分析国际市场信息动态，合理运用产品的营销策略，才能使国家营销活动获得成功。二、关于营销策略的研究虽然目前我国的外贸机构已基本完成了向代理制的转换，事实证明，我国的外贸机构改革是卓有成效的。但这样一种外贸体制仍然只适宜于开展国际贸易活动，而不能满足企业开展国际市场营销活动的基本

6、要求。现代市场营销活动是有关企业出于竞争需要而进行的一种开拓性经营活动。这种活动的主体只能由全面行使开发，设计、制造、销售职能的独立企业来承担，而不是仅实行代理制的业务机构。也就是说，只有把一定数量的纺织企业(集团)直接推上竞争激烈的国际市场，才能有效地提高我国出口产品的档次，增加出口产品附加值，才能使我国的纺织品国际营销工作有一个较大的突破。把发展我国名牌服装与深化企业改革结合起来。由于粗放型发展还具有很大的“惯性”，加之发展的严重失衡，为此，必须选择出口产品前景广阔和有一定市场竞争力的名牌企业，率先进行现代企业制度改革。(1)由政府主管部门牵头，打破生产流通界限，鼓励专

7、业外贸公司、金融企业与生产企业互相联合、互相渗透，发展以名牌生产、出口项目为主导的服装企业集团。(2)以名牌产品和优势企业为龙头带动企业和产业重组，通过竞争，优胜劣汰，加强服装企业内部的整合。(3)组建以名牌产品和企业为主体的跨国公司，实行跨国经营。(4)积极申请国际标准认证，加快信息化建设速度，有效抵制信息技术壁垒。　　(二)把好产品质量关，并通过服务提高产品附加值。优良的质量是国际品牌创建的基础。服装产品的质量不仅仪表现在选用的面料、剪裁做工的精致程度和设计风格的时尚性，也表现在诸如包装、退换、或洗涤保养信息等