中蒙消费者奢侈品购买动机的比较研究

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：中蒙消费者奢侈品购买动机的比较研究院系：工商管理学院专业：企业管理学号：22009020817作者：娜尔恩(蒙古留学生)Х.Нарантунгалаг指导教师：张梦霞教授完成日期：二零一二年四月I独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《中蒙消费者奢侈品购买动机的比较研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其

2、它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：2012年04月04日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：中蒙消费者奢侈品购买动机的比较研究院系：工商管理

3、学院专业：企业管理学号：22009020817作者：娜尔恩(蒙古留学生)Х.Нарантунгалаг指导教师：张梦霞教授完成日期：二零一二年四月摘要随着时代的变化，人们对奢侈品的认识日益增加。西方国家消费者对奢侈品购买动机的研究起步较早，很多学者从不同角度来对奢侈品消费进行研究。Veblen是首次开始研究消费者奢侈品购买动机，并提出了“炫耀性动机”概念。他认为消费者购买奢侈品的最主要动机就是炫耀。而在中国，相关研究时间虽然不长，但是取得了瞩目的成果。中国的有些学者提出消费者购买奢侈品的动机可以分为社会性导向动机和个人性导向动

4、机。社会性动机包括：炫耀、从众、社交和身份象征；而个人性导向动机包括：品质精致、自我享乐和自我赠礼。在蒙古国，到目前为止尚未发现对奢侈品消费相关的研究，因为蒙古国是一个发展中国家，奢侈品市场刚刚起步，并消费者也逐渐开始对奢侈品产生兴趣，而且呈现良好的发展趋势。中国和蒙古国是邻邦，虽然两国文化有着比较明显的相同点,但是两国消费者对奢侈品的购买动机还是存在一些差异。本文将在国外学者研究的基础上，对蒙古国奢侈品市场进行调研，调查蒙古消费者奢侈品购买动机，并对中蒙两国消费者购买动机进行比较。最后对蒙古奢侈品市场的情况提出相应的营销对策

5、及建议。关键词：奢侈品、动机、消费者、比较研究IAbstractAsthetimechanges,people’sneedtouseluxuryproductsismuchexpanding.Since,manyresearchesandsurveyshadbeendoneinthewesterncountriesonthosemotivationswhichmakepeopleattractedtouseluxuryproducts.Initially,AnalystVeblenconductedsuchkindofsurv

6、eyonabovesubjectandconcludedthesummaryas“themainreasontopurchaseanduseofluxuryproductistoshowofftoothers”.Afterwards,Chineseanalystslatelycommencedtheirsurveys,butwithcomprehensiveandeffectiveresults.OneoftheChineseAnalystclassifiedthemotivationstomakepeoplepurchase

7、luxuryproductsintotwodivisionsassocio-influencedandpersonality-influencedfactors.Accordingtohisconclusion,thesocio-influencedfactorswillincludethefactstoshow-off,imitate,socialrelationandcommunalstatus.Astopersonality-influencedfactors,itwillincludethefactsofself-sa

8、tisfactionandself-inspiration.Asbeingoneofthedevelopingcountries,inMongolia,veryfewersurveysandquestionnaireswereconductedonluxuryproducts