《競爭策略大師》doc版

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1、競爭策略大師　米高．波特的三部曲理論　　　　　　　Ref:2001.09.02　　　　亞洲國際工商資訊莆蝿肈羆莂蝿螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚁芇莆蚇螃肀节蚆羅芆芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆蝿肈羆莂蝿螈芁芈螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿芆蕿蒀蝿聿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃袂膂薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀衿艿膂虿羁肂蒀蚈蚁芇莆蚇螃肀节蚆羅

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3、chool），是該院有史以來最年輕的長聘教授；去年12月，他再度獲得哈佛大學頒發最高榮譽的“大學教授（UniversityProfessor）”資格，成為該校歷來第20位得到“鎮校之寶”殊榮的教授。波特專精於競爭策略，自1980年起陸續出版了<<競爭策略>>、<<競爭優勢>>、<<國家競爭優勢>>、<<競爭論>>等論著。波特的經濟理論有其獨到之處，獲得學術界的充分肯定，他所提出的競爭策略更是商學院的必修課程。波特曾是美國列根政府“產業競爭力委員會”的委員，更是世界各國政府與企業爭相諮詢的知名顧問。目前全球性經濟仍處低迷時期，如何重建競爭力，令經濟走出

4、低谷，成為當前的熱門話題。專家們絞盡腦汁，施展渾身解數，提出自己的論點。著名的競爭策略大師麥可‧波特(MichaelE.Porter)教授提出了「競爭優勢三部曲」的一整套理論。波特的理論，分析架構完整，並隨著國際趨勢與全球化發展不斷修正，而造就顛撲不破的分析架構，在全球範圍產生深遠的影響。著作透露思維理論發展軌跡波特的思維理論發展，可以在他的著作當中看到軌跡。以波特自己的說法來講，他的「競爭優勢三部曲」分別是：《競爭策略》、《競爭優勢》與《國家競爭優勢》。無論從哪一本著作來看，波特想要建立「巨型理論」(grandtheory)以全面性解釋經濟社會現象

5、的企圖，都十分明顯而成功。首先是《競爭策略》。這本書是波特第一本有關競爭優勢的專著，這本書當中整合了其所教授的兩門課程──4亞洲（澳門）國際公開大學，現代管理研究中心編制競爭策略大師　米高．波特的三部曲理論　　　　　　　Ref:2001.09.02　　　　亞洲國際工商資訊產業經濟學與企業政策，關心的焦點在於企業所面對的外部產業環境。波特首先指出產業中存在著五種競爭力，分別來自於產業的競爭者(Industrycompetitors)、潛在進入者(PotentialEntrants)、替代者(Substitutes)、供應商(Suppliers)和買主(

6、Buyers)，由於存在著這五種競爭力，因此所謂的競爭策略，就在於討論應該採取何種策略來對抗這五種競爭力。在此，波特提出三種一般性策略供企業採用，分別是全面成本領導策略(OverallCostLeadership)、差異化策略(Differentiation)與焦點集中策略(Focus)。所謂全面成本領導策略重點在於企業必須追求成本最低的策略，以便與其他企業競爭，這是一般人最容易想像到的策略；差異化策略則重點在於利用各種方式，讓消費者感覺到產品與眾不同，無法接受替代品而產生忠誠度，進而使得企業產生競爭力；而焦點集中策略則是針對大部分的中小企業，認為其

7、可以鎖定特定目標來提供服務或產品，以便增加利益。接著，在討論完企業所面對產業環境之後，波特回到了企業本身內部的分析，發表了《競爭優勢》一書，重點在於企業如何利用本身的優勢，並且避開自己的劣勢。價值鏈診斷競爭優勢基本工具在此，波特提出一個有效且獨特的分析工具，那就是「價值鏈」(Valuechain)，波特認為診斷競爭優勢並且尋求改善企業體質的基本工具就是價值鏈，價值鏈把企業運作的各種活動，劃分為產品設計、生產、行銷和運送等獨立領域，透過對價值鏈的影響，這些企業活動的範疇──也就是競爭範疇(competitivescope)，會對競爭優勢產生舉足輕重的交

8、互關係，最終能夠提升競爭優勢。當然，公司的價值鏈，進一步也可以和上游供應商與下游買主的價值鏈相連，構成一個產