泰阳公司营销策略研究

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1、分类号UDC密级编号十南大学CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目：学科、专业：研究生姓名：学号：导师姓名及专业技术职务：泰阳公司营销策略研究市场营销涂建安101612247吴晓创副教授2012年11月硕士学位论文密级——唧删㈣㈣lllllilill㈣II

2、IIIIIY2426594泰阳公司营销策略研究ResearchontheMarketingStrategyofTaiyangCompany涂建安MBA商学院吴晓创副教授论文答辩日期：呈Q!垄生!!旦2圣旦答辩委员会主席：中南大学二0一二年十一月＼一、所●●．

3、．、●●名业系师姓专0老者科院导作学学指原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：去跳日期：址年卫月誊日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校

4、可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：妞导师签名：鎏堕；垒、日期坦年且月荔日中南大学硕士学位论文摘要焊接是现代制造业中最为重要的材料成形和加工技术之一，是关键的制造技术，其应用量大、适用面广。焊接设备以及焊接技术等在我国的前景良好，因此也就吸引了很多企业或投资者的加入，这样就使得我国钢材市场或者是焊接设备市场上的市场竞争异常激烈。不仅包括我国兴起的焊接企业之间的内部竞争，而且还包括

5、国内企业与国外焊接企业的竞争。在这样的大环境下，我国的焊接企业要想谋求发展，获得长久的竞争优势，那么必须明确企业的目标市场，进行有效的目标市场的战略规划以及运用市场营销的思想采取相应的营销策略执行等。当今时代，企业已进入战略竞争的年代。企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。泰阳公司就是在这样的一个大背景下产生的，因此对其进行营销战略以及策略的研究对于公司以后的发展具有很重要的作用。本文通过对市场营销的基本理论以及工业品营销战略与策略的相关研究进行梳理与总结，分析了我国焊接行业的发展现状与发展趋势，运用PEST分

6、析方法以及竞争环境分析的相关理论对泰阳公司的经营环境进行了分析，在SWOT分析的基础上，设计了目标市场战略，并且，相应的设计了泰阳公司的市场营销策略。并且，为了保证营销战略与策略的成功实施，本文从组织保障、人员保障、硬件设施保障以及营销风险防范四个方面建立了策略实施的保障措施。以期对泰阳公司营销策略的实施有一定的指导意义，帮助其扩大市场份额，增强市场地位，从而建立并保持其在市场中的持续竞争优势。关键词：焊接行业；目标市场战略；营销策略ABSTRACTWeldingisoneofthemostimportantmodemmanufactu

7、ringmaterialsformingandprocessingtechnology,itisthekeymanufacturingtechnology,itsapplicationofalargeamountofawiderangeofapplication．Weldingisoneofthemostimportantmodemmanufacturingmaterialsformingandprocessingtechnology．Anditispreciselybecauseoftheweldingequipmentandweld

8、ingtechnologyaregoodprospectsforourcountry,therefore，ithasattractedmanycompaniesorinvestorstojoin，thusmakingthemarketisfiercelycompetitiveonthesteelmarketinChina，orweldingequipmentmarket．Notonlyoftheriseofweldingtheintemalcompetitionbetweenenterprises，butalsoincludecompe

9、titioninthedomesticenterprisesandforeignweldingbusiness．Inthisenvironment，theweldingbusinessinChinainor