徐工集团工程机械股份有限公司投资者关系活动记录表

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1、证券代码：000425证券简称：徐工机械徐工集团工程机械股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2018-16投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议类别□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及陈桢皓申万宏源证券、王志杰长城证券、陈兵中信建投证人员姓名券时间2018年9月4日（周二）14:00-16:00地点公司418会议室上市公司接待人证券部部长助理李栋，证券部刘敏芳员姓名一、目前集团混改进度如何？答：公司控股股东徐工集团工程机械有限公司被纳入江苏省第一批混合所有制改革试点企业名单及国企改革“双百企业”名单，据

2、悉相关工作正在紧密开展中。投资者关系活动二、中美贸易战对公司出口影响？主要内容介绍答：公司2018年上半年出口收入大幅增长，主要出口集中在一带一路区域，占公司出口额约70%。2018年上半年徐工出口到美国的产品收入约为6000万人民币，同比大幅增长，但占公司营收比例降低，目前影响较小。三、公司登高平台业务产品结构占比？答：目前臂式收入占比40%，剪叉式占比60%。-1-四、公司对登高平台业务市场预判如何？答：目前国内保有量较低，随着大项目需求增多，增长空间很大。海外普及发展得益于国家立法，国内法规还没有全部推广，如果国家有相关政策，预计国内保有量空间巨大。五、公司登高平

3、台业务目前销售方式如何？答：目前海外主要是代理，国内为直销。六、公司出口业务情况如何？公司在一带一路国家收入占海外收入比重？答：目前公司外销收入占总营业收入近20%。公司将进一步深耕市场，不断巩固和提升已有市场的占有率，在注重量的同时，更加注重质的提高。目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。公司目前来自“一带一路”国家的收入约占到徐工海外收入的70%。七、目前集团挖机业务情况如何？答：目前集团挖机业务尚未注入到上市公司，此块业务从2016年下半年开始增长幅度较快，截至目前销售情况增幅较大，行业持续增

4、长。八、对未来行业看法？答：我们认为未来三年行业是持续向好的，一是设备将进入大量更新需求期，如供给侧改革的成效，很多大客户都想做龙头，产生了购买新机的需求，这是形象、品牌的优势；十九大之后国家对于环保的严格要求，有环保行业如核电、风电的需求，有环保对工程机械行业设备的更新要求；存量市场的自然更新需求等等；二是人口结构、劳动力结构及经济社会的发展，机械渗透率和替代人工将加速推进。行业本身是和生活息息相关的，是充满活力的，行业未来会向很多细分领域发展，例如下一步智能化设备，是有很多需求的，这些市场潜力巨大；三是国际市场向好，徐工在国外销售布局日益完善，品牌认知大幅提升。-2

5、-附件清单（如有）无日期2018年9月4日-3-