区域推广运用工具课件

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1、区域推广方案提案运用模板（范例）莱特妮丝国际集团****大区2010区域推广方案推广目标及手段分析2010年****大区，预计投入*****万进行区域推广，通过区域推广将区域内品牌知名度提升到**等水平，同时拉动业绩增长幅度***%。****大区区域推广目标分析推广目标及手段分析****大区区域推广方案规划1.大区主要进行以品牌形象建设为主要目的推广投放，投放金额占区域推广费用的40%，覆盖全区域60%以上的市场2.各地市级及门店重点进行以产品销售及VIP营销为主要目的的推广投放，投放金额占区域推广费用的60%，覆盖地级/门店所在片区80%以上的市场。3.针对媒体广告的投放，各门店需作出相对

2、应的终端营销方案。大区投放的目的大区媒体投放的重要目标是：提高品牌的知名度与美誉度，提升品牌形象与定位，为各门店的销售树立强大的品牌支撑与实力后盾。大区通过营销推广需解决的问题是：巩固现有会员的忠诚度，提高潜在客户的依赖度，强化市场信心！推广方案之媒体选择一、大区品牌推广媒体选择（参考）1.电视媒体：覆盖全省的电视频道，投放李冰冰形象广告（申报需附媒体收视指数、收视人群分析）2.平面媒体：省级杂志全彩内页硬广（申报需附杂志发行指数、目标人群分析）3.分屏媒体：覆盖一、二线城市的分屏媒体，包括楼宇框架、电信户外LED（申报需提供媒体环境、目标人群分析）推广方案之媒体选择二、大区销售推广匹配方案（

3、参考）1.VIP客情维护：举办针对全区域范围内的有效高级会员的专场VIP活动（详见“邂逅幸福——VIP活动模板”）——费用不在区域推广范围内2.招商推广会：举办针对全区域范围内潜在客户的专场招商会活动（详见“魅力幸福、共襄盛举——招商会活动模板”）——费用不在区域推广范围内2.销售手段区域方案：针对区域内的推广方案，制定全区域统一的销售手段，匹配相对应的销售物料，将广告效应转化为实际的产品营销。地市级及门店投放目的地级市及门店媒体投放的重要目标是：提升广告的品牌记忆，巩固产品形象，突出产品诉求，为终端销售提供最直接的支撑。大区通过营销推广需解决的问题是：巩固现有会员的忠诚度，挖掘潜在客户，拉动

4、终端销售业绩！地市级、门店的投放必须结合大区投放，是对大区投放的有效补充并相辅相成，必须深入的直接的影响终端销售。推广方案之媒体选择三、地市级、门店销售推广媒体选择（参考）平面媒体：当地知名的杂志报纸上全彩硬广（审批需附发行数据及阅读人群分析）分屏媒体：以门店销售为主导，在部分社区或写字楼投放框架广告或者动态广告（审批需提供社区简介及目标人群分析）户外广告：以地市级、门店销售为主导，在人员密集区域投放户外广告，如路牌广告、墙体广告、公交车候车厅广告等（审批需提供人流分析及商圈介绍）电视媒体：在重大的节假日、促销期或是针对特别的营销事件，在收视率高地方电视台的黄金时段投放销售广告，播出销售信息，

5、用以达到促进短期内销售业绩提升的效果。（审批需提供收视分析，投放方式及投放结果分析）推广方案之媒体选择二、地市级、门店销售推广匹配方案（参考）1.VIP客情维护：a.定期举办VIP活动（详见“邂逅幸福——VIP活动模板”）——费用不在区域推广范围内b.针对重点社区，走进社区，举行专场活动，提高会员忠诚度，挖掘潜在客户2.新品推广会：针对区域内的具体情况，举行一次新品推广会，内容包括新品发布、预购有奖活动。2.销售手段区域方案：门店：结合户外广告的分布，有针对性的发放DM单张，深入社区开展试衣体验活动。并进行相对应的店内气氛陈列专柜：配合门店的销售方案，调整销售方式，并进行对应的店内气氛陈列。T

6、HANKS!