安利公司营销策略案例研究

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1、分类号：——UDC：——南级：——编号：——工商管理硕士(MBA)学位论文安利公司营销策略案例研究硕士研究生指导教师学位级别学科、专业所在单位论文提交日期论文答辩日期学位授予单位：任雁捷：梁静国教授：工商管理硕士(MBA)：香坊国税局：2005年4月：2005年6月：呛尔滨工程大学哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文摘要赢销行业在国外约有50年的历史，进入我国已有10年之久。对我国来说还是个新兴行业，人们对它的看法褒贬不一。本文以著名直销企业安利公司为例，介绍了安利公司的发展历史、规模以及营销策略。安利公司的销售额从1998年的9000万人民币发展到2004年的近200亿人民币，这是一个惊人的速

2、度。目前我国有13万人从事安利事业，他们的月平均收入在1000元人民币以上。但随着安利公司在我国的营业额的扩大，一些问题也暴露出来，这也我国政府抑制多层次直销的原因。本文在调查研究的基础上，考虑直销是一个全球公认的营销方式。本文分析了安利公司的奖金制度，分析了奖金制度的合理因素，并以奖金制度为核心讨论了安利的销售策略、人员培训l、团队建设的独到之处。本文提到了团队建设存在的问题，同时本文也指出了在高额的奖金制度分配下，一些销售人员违反直销原则违规操作，恶意囤货的现象。本文针对以上问题提出了自己的建议。关键词：奖金制度：销售策略；人性化哈尔滨I：科人学I：商管理硕十学何论文AbstractDir

3、ectSellinghasnearlyahistoryof50yearsabroad，enterourcountryfor10years．Itisstillanewanddevelopingtradetoourcountry，theviewsonitpeopleholddifferentattitude+Thistexthasintroducedthedevelopinghistory，scaleandmarketingtacticsofAmwayCompanybysellingAmwayCompanyofenterprisesdirectlytohouseholdsfamouslyasthe

4、example．ThesalesamountofAmwayCompanygrowsfrom90millionRMBin1998tonearly20billionRMBin2004，thisisasurprisingspeed．130，000peopleareengagedinAmway'sundertaNnginourcountryatpresent，theiraveragemonthlyincomeisabove1000yuan．ButwiththeenlargementoftheturnoverinourcountryofAmwayCompany，somequestionsareexpos

5、ed，thissuppressesthereasonsolddirectlytohouseholdsatmanylevelsinourgovernmenttoo．Thistextonthebasisofmakinginvestigations．Inconsiderationofdirectsellingisagenerallysalemethodinaword．ThistexthasanalysethebonussystemsofAmwayCompany，hasanalysedtherationalfactorofthebonussystem，salestactics，thedistincti

6、vequalitiesofstafftraining，teambuildingofregardingbonussystemasthecoreanddiscussingAmway．Thistexthasreferredtotheexistingproblemofteambuilding，atthesametimethistexthasbeenpointedontunderthecircumstancesthatthegreatamountofbonussystemisdistributedtOO，somesalesforcesviolatetheprincipleofsellingdirectl

7、ytohouseholdstooperateviolably，thephenomenonofstoringgoodsmaliciously．ThistexthasputforwardORe’SownsuggestiontotheabovequestionKeywords：Bonussystem；Salestactics；Humanizatioll哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文