安利（中国）日用品有限公司营销策略研究

《安利（中国）日用品有限公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对外经济贸易大掌工商管理硕士(IvIBA)掌位论文论文题冃：安利(中国)日用品有限公司营销策略研究主题词：营销策略直销安利研究生姓名：三鑒塵导师姓名：塞圣萱论文起止时间2005.7—20旦垦卫提要本文主要研究了安利（屮国）日用品有限公司的帀场营销策略。美国安利（Amway）公司作为一家跨国直销企业，在拓展中国市场时，采取适合屮国国情的帀场营销策略，充分发挥企业营销策略的优势，采用“店铺加雇佣推销员的经营方式，在屮国市场取得了成功。本文山四个部分组成。第一部分为绪论，介绍了研究背景、研究H的以及研究方法。笫二部分为安利（屮国）日用品冇限公司概述及公司营销环境分析。在介绍安利公司全球业务和在屮国市

2、场业务的基础上，通过对其市场营销的宏观环境和行业环境的分析，结合公司的现状和竞争态势，运用SWOT分析方法提出了企业今后的多种经营的战略。第三部分为安利（中国）口用品有限公司营销策略研究。产品线有美容化妆品、营养保健食品、个人及家居护理产品三大类，盈利能力较强，品牌知名度较高，但产品的价格体系单一。渠道策略采取的是阶梯制多层次直销方式，奖酬制度的激励作用较显著。促销策略以人员推销为主，同时广告、公共关系方面投入较多。第四部分为结论和建议，分析其渠道与产品技术领先的优势的同时，在产品和价格策略方面提出了产品需要提高创新竞争能力、更进一步完善品牌管理体系，定价需要制定适时、适宜的币场价格并应更加关

3、注客户利益的建议，在渠道和促销策略方面提出了渠道需耍增强规范性并完善培训体系的建议。面对來自国内外众多企业的激烈竞争，系统地分析像安利这样的跨国公司在屮国的营销策略，对我国金业实施更加冇效的市场营销策略具冇重耍的指导意义和现实意义。关键词：营销策略直销安利ABSTRACTThisarticlemainlystudiesthemarketingstrategyofAmway(China)dai1yconsumers^goodsLtd.WhenAmwayextendsitsmarketinChina,asatransnationa1directse11ingenterprise,Itusesthe

4、marketingstrategywhichissuitabletotheChinesesituation,bringstheenterprisemarketingstrategyintofu11p1ay,adopting44Storepluspersonalse11ingz'；AmwaysucceedsinChinesemarket.Th•1sartic1econsistsf0urPartsThefirstpartisanintroducund,theob•Jectandthemethod0fthestudy•*TheseC0ndPartimarket•1ngenVirAmwfay(Chin

5、a)da■11ycons0nthe•1ntr0du.ct•1on0fAmway，sg1obaIbus■1:ne!SsandChiiheana1ysistion.ItintroducesthebackgroSthe0VerV■1eWand0nmentana1yS•1s0umers，g0odsLtd・Basedesejmarketbusine:ss,thr0ughIofmacro・environmentandbusinessenvironment,takingintoaccountofCompany，sCurrentsituationandcompetitiVetrend9us•1:ngsw(□'

6、Tana1ysismethod,th•1sartic1ep:roposesthefuturemulti—businessstrategy■Theth•1rdPartisthestudyofAmway(Ch•1na)da•11yconsun1ers5goodsLtd•'Smark-etingstrate；gy.Thethreemainkindsofproductsareskincareandcolorcosmetics,nutritionandhea1thcareandpersona1homecareoThePrnb0udtutchtesphraoVdeusctrtson9gerpr0f•1ta

7、b■11ity，higherbrandreputatioPr■1c•1ngsystemissimP1eoAmwaychanne1strategyUSeSthestairmu1t•1—1ayerdirectse11■1ngf0rm•Theenc0uragementofcompensationsystemisre1at•1Ve1yremarkab1e■prom0t■1onstrategymain1yf