哈佛管理全集·市场营销管理

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1、哈佛管理全集市场营销管理目录第一章市场营销战略与战术一!大市场营销的应用%%%%%%%%%%%%%%%"#$进入市场的战略&大市场营销的技能&大市场营销与市场营销的比较&大市场营销的运用方式和步骤二!市场营销战略与战术%%%%%%%%%%%%%"’($市场营销侧翼战原则&市场营销游击战原则&市场营销防御战原则&市场营销进攻战原则&市场营销战略与战术&市场营销战范例)馅饼战三!从战术到战略的逆向市场营销%%%%%%%%"**$逆向营销的核心思想&选定市场营销战术&选定市场营销战略&调整市场营销战术&市场营销战略的预试与推行&逆向营销案例++爱芳公司第二章市场营销管理过程一!市场营销

2、管理过程%%%%%%%%%%%%%%",-$计划职能&组织职能&人员配备职能&指挥职能&控制职能二!市场机会的寻找与识别%%%%%%%%%%%%",.$市场机会分析的重要性&市场机会的分类&企业如何寻找和识别市场机会三!市场机会的分析与评价%%%%%%%%%%%"’/*$哈佛管理全集22222222222222222222222222222222222222222222市场机会分析和评价的意义!市场机会的特征!公司机会分析!机会的潜在吸引力与成功程度的分析!市场机会与公司使命统一性分析!市场机会同公司能力统一性分析!公司机会的综合评价分析四"市场营销计划的制定’’’’’’’’’’

3、’’#$$%&制定市场营销计划需要搜集的数据!市场营销计划的内容第三章目标市场营销一"市场细分’’’’’’’’’’’’’’’’’’#$()&目标市场营销的概念和步骤!市场细分的涵义!市场细分的好处!细分市场的一般方法!市场细分的步骤二"目标市场选择’’’’’’’’’’’’’’’’#$%*&评估细分市场!选择细分市场!评估和选择细分市场的其他因素三"消费者市场购买模式分析’’’’’’’’’’#$+*&不同的购买行为分析模式!神秘的暗箱!,市场营销刺激-引起,购买者行为反应-!经济因素对消费者行为的影响四"消费者购买行为类型与决策过程’’’’’’’#$*(&消费者购买行为类型!消费者

4、购买决策过程第四章产品决策一"产品与产品组合决策’’’’’’’’’’’’#$.(&产品整体概念!产品整体概念与市场营销管理!产品分类!产品等级!产品组合的宽度"长度"深度与关联性!产品差异化!吉列公司的产品决策二"产品大类决策’’’’’’’’’’’’’’’’#$/.&产品大类分析!产品大类的长度!产品大类延伸决策!010市场营销管理11111111111111111111111111111111111111111111产品大类填充决策!产品大类现代化决策!产品大类号召决策!产品大类定价决策!产品大类删减决策三"品牌决策((((((((((((((((((#$%&’品牌决策及相关术

5、语!品牌化决策!品牌使用者决策!品牌质量决策!家族品牌决策!品牌扩展决策!多品牌决策!品牌重新定位决策四"包装与包装策略(((((((((((((((#$)$’由于包装不善带来的损失!产品包装的作用!产品包装的分类!包装的设计!包装决策的程序!包装的策略!产品包装的基本要求!罗林洛克啤酒的包装策略五"新产品的市场试销((((((((((((((#$))’第五章产品定价决策一"企业定价与战略计划((((((((((((#*$$’企业定价与市场营销!战略计划过程!长期市场营销战略!短期市场营销战略!雅马哈摩托的定价策略二"价格规划((((((((((((((((((#**)’定价的战

6、略与战术!定价目标!定价战略!定价政策!战术性定价!价格规划的作用!定价战略的选择!定价战略概要三"新产品定价(((((((((((((((((#*+,’新产品定价的程序和方法!撇脂定价!渗透定价!定价策略的修订!定价需要考虑的因素四"产品大类定价((((((((((((((((#*--’需求的交叉弹性!替代性需求关系!互补性需求关系!关联成本!成本导向的价格决策!价格调整的折扣方法五"不确定情况下的变价与定价(((((((((#*.+’需求的价格弹性!市场弹性与企业#产品或服务’弹性!需求的决定因素!需求价格弹性的预估!不确定情况/0/哈佛管理全集888888888888888

7、88888888888888888888888888888下的定价!!决策树的应用"不确定情况下的定价!!预估期望值六#服务产品的定价)))))))))))))))$%&’(商品与服务的差异"服务定价实务"有关服务定价的几点建议第六章渠道决策一#分销渠道的定义及特点)))))))))))$%*+(分销渠道的定义"分销渠道的特点"分销渠道的职能"分销渠道的流程"分销渠道的结构二#分销渠道的重要性))))))))))))))$,--(汽车行业的埃德塞尔与野马"本田摩托的成功"苹果电脑