中国营销的机遇之窗（下）——寻找机遇的源泉

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1、寻找机遇的源泉文／晏菁销售与市场特约专家，专长于营销策略创意、消费者市场研究，关注中国营销创新伴随着中国市场经济的发展而崛起的中国企业，更多地2．中国城市消费者对于营销创新的接受度越来越强依赖于大量的营销推广，如广告投放、明星代言等，而这些高较为年轻的城市消费者正在崛起，由于网络新技术的成本推广策略也造成了市场竞争更加激烈。今天的中国市场正采用和信息化加强，今天的中国消费者与世界同步能力越发生着革命性变化，如何在高成本营销环境下寻求低成本的运来越强，表现在：(1)接受新产品的能力；(2)接受新消营方法，从而在这个创造神

2、奇的中国市场中寻找到机遇?费方式的能力；(3)接受新品牌的能力。中国消费者由于网络技术革命带来的这种跨越，一方中国营销的特殊现象面对营销提出了更高的要求，另一方面，也为跨国品牌，伴随着消费者成熟和新媒体技术的发展，营销过程中尤其是新兴的跨国品牌提供了全新的机遇，其在创新扩散各要素所起到的作用正在发生微妙的变化，渠道和新媒体方面的成本降低了。营销手段扮演越来越重要的角色，品牌面临革命。营销要素的变革营销对象的变化在中国市场的营销要素中，各要素所起作用已发生变化，1．中国农村庞大市场能量进一步释放其中品牌影响力下降，渠道作

3、用上升，这种变化也是机遇之一。中国农村人口有七八亿，这庞大的农村市场无论对国1．品牌影响力下降内企业还是跨国企业都是一个巨大的消费矿藏。2009年，山寨现象愈演愈烈，消费者也乐于投身其中。中国政府拉动经济的重要路径是刺激消费，如通过家根据iSuppli的调研报告，中国山寨手机2009年产量预计电下乡等政策已开始挖掘农村市场。伴随着中国政府对农可达1．45亿部，其中1．1亿部出口国外，即使这样留在国村保险的投入，城乡统筹的进行，以及在城市吸取了新消内的也会有3500万部。费理念的外出务工人员回乡，去农村化带来的是生活方式

4、中国消费者对于山寨品牌有了越来越高的包容度，山的变革，中国农村的消费观念和消费形态即将发生变化，寨现象背后除了消费习惯的影响之外，对于品牌的反思也农村的消费能量必将被释放出来，从农村市场掘金将是一是重要的因素之一。个重要的机遇。品牌失效只是～种夸张的说法，代表了在各要素中品据商务部统计数据，过去农村的消费增幅一直落后牌作用的革命性变化。在营销要素中，产品内涵和渠道等于城市，而2009年前1O个月农村的消费增幅速度达到要素对消费者所起的作用越来越明显，而品牌将在消费者15．9％，城市为15．0％，农村消费的速度第一次超过

5、了城成熟的过程中走下神坛，缺少实际产品利益支持而单方面市，这恰恰印证农村市场消费能量的释放正在进行。强调文化内涵的品牌影Ⅱ向力有所下降。C．K．Prahalad在著作《金字塔底层的财富》里提出在此背后，其实是消费者对于品牌文化的反叛。反消一项非常简单却极具革命性的主张：不要再忽视低收入群费运动在西方愈演愈烈，如NOLOGO活动等。其表现极体中的消费能量，而要把他们视为有活力、有创造力的企端的现象为FREEGANS彻底拒绝品牌文化。中国消费者业家和有价值的消费者，在金字塔的底部，同样蕴藏着巨中也开始兴起如有机生活等运动开

6、始反消费历程，其事实大的财富。上反对的是被演绎得过于庸俗的品牌文化。粥线3■暮】哑I习旦睦重闰蹬雹圈-Chinamarketingreview营销推广不再像从前那样能够有效地灌输品牌文化，《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，2009消费者更加清醒地意识到自己所处的被推广的位置，消费年上半年，全国网络购物消费总金额为1195．2亿元。其中，者也比之前任何一个时期更加富有批判精神。消费者成熟网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89％。预度直接跨越进入反思时期。品牌过度强调文化附加值而忽计全年网购总金额将达到2

7、500亿元左右。淘宝商城中众略了提供给消费者的价值，这条道路不再通行。多大品牌的纷纷入住，如NlKE、优衣库等，更加说明了中国消费者中出现的品牌失效结合了国外的反消费运网络渠道在传统营销过程中地位的快速上升，这将是一个动的影响，同时也有传统的中国消费文化中对于实用、节俭革命性的趋势。的价值强调。可以说，消费者的成熟极有可能改变品牌的运传统的商场式购物因为其人力、场地等投入，其成本作方式和内涵，品牌文化与消费者的交流将由“品牌帝国”不及网络渠道的优势，而通过前期的市场培育，中国消费步入“品牌共和国”时代。这种变化要求：品

8、牌推广方式必者已越来越习惯于网络购物，这对于传统商场购物是极大须由从前的灌输转为和消费者的共同创造，同时，企业提供的挑战。的产品价值应该进一步回归，这样的变化同样有效地降低了创新渠道，将极大地改变未来的商业形态，从而改变为培育品牌文化所必须进行的高投入成本。传统营销的模式。传统渠道面临挑战，MASION形式的2．渠道革命性变化大卖