a公司银行保险业务营销策略研究

《a公司银行保险业务营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号UDC密级单位代码10151A公司银行保险业务营销策略研究李雅楠指导教师陈双喜职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位级别硕士(专业学位)学科与专业工商管理论文完成日期2013年3月论文答辩日期2013年6月答辩委员会主席薛强ResearchontheBancassuranceBusinessMarketingStrategyofACompany一AthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirement

2、sforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationbyLiYaNan(BusinessAdministration)ThesisSupervisor：ProfessorChenShuangXiMarch2013大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成硕士学位论文：：△垒鱼堡短促险些釜萱销筮喳班究：：。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明

3、确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：蚴学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论

4、文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密口在——年解密后适用本授权书。不保密／(请在以上方框内打“√，，)论文作者签名：黼导师签名}害≥唆荔日期：加f歹年6月／日中文摘要摘要近年来，随着市场的开放和国家政策的放松，我国银行保险市场得到了迅速发展。A公司是我国最早成立的几家外资保险公司之一，随着国内银行保险业务的兴起，公司保费的增长一直呈现快速

5、发展的态势。但是，随着市场主体的增加、国外金融机构的冲击以及金融危机的影响，A公司银保业务面临着保费收入减少，市场份额萎缩的困境，提升公司产品核心竞争力成为公司应对银保市场变革的战略性选择。本文依据笔者在A公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与思索，结合在MBA学习中的理论知识，在详实的调查基础上，深入分析了A公司银行保险业务存在的问题以及引发问题的原因，在研究参考国内外同行成功经验的基础上，提出了创新营销的发展思路，以及更好地开展银行保险业务的营销对策和经营理念。首先，文章阐述了银行保险业务的

6、基本理论、作用，保险营销的概念、特征以及策略，以此为基础分析了公司面临的外部机遇与威胁、内部优势与劣势四个方面，并对优势与机会战略、劣势与机会战略、优势与威胁战略、劣势与威胁战略进行了分析，提出了相应的对策措施。其次，分析了A公司银行保险业务在业务规模、营销渠道、主要产品、客户关系、销售队伍的基本现状，并深入剖析了公司银保业务营销在产品结构、银保合作、营销渠道以及产品促销方面存在的问题。最后，针对公司在银保产品营销上存在的突出问题，分别在产品创新、营销渠道创新、营销团队建设以及品牌宣传策略四个方面，为公司提

7、出银行保险业务营销对策和改进措施。关键词：银行保险；营销策略；SWOT分析：4P理论：4C理论英文摘要ABSTRACTThebancassurancemarketinChinahasbeendevelopingrapidlyinrecentyearsastherelaxationofnationalpolicyandmarketopen．AsoneoftheearliestestablishedjointventurelifeinsurancecompanyinChina，Acompany’Spremium

8、growthrapidlywiththeriseofdomesticbaneassurance．However，withtheincreaseofthemarketplayers，theimpactofforeignfinancialinstitutions，aswellastheimpactofthefinancialcrisis，thebancassuranceofAcompanyarefacingadecr