b公司网络营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111602中图法分类号：C93B公司网络营销策略研究BCompanyNetworkingMarketingStrategyResearch学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：张思勤指导教师：刘峰涛答辩日期：2013年10月11日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论

2、文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：

3、年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着网络、通信和信息技术突破性进展，互联网在全球迅速普及，出于投入成本低、推广范围广、客户信息渠道关系建立相对容易等原因，网络营销近几年在中国被广泛应用于各行各业，包括仪器设备的销售。仪器设备的销售企业借助电子商务的平台，作为行业上游生产制造企业和下游终端用户的营销中介，如雨后春笋般涌现出来。首先，本文整理了网络营销发展的研究现状和仪器设备营销策略的研究现状，以B公司经营模式为原型，创新的提出了“仪器设备行业–营销中介（中间商）-网络营销”组合概念。然后，本文以B公司为研究对象，通过波特五力分析

4、模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)、STP（Segmentation-Targeting-Position）理论、AHP（AnalyticHierarchyProcess）层次分析法等重要的营销理论和研究方法，实际分析和解决B公司面临的问题。一方面为B公司的网络营销策略提供支撑，另一方面，对仪器设备销售行业的研究与发展有一定帮助。1）通过行业市场现状及环境分析发现，我国仪器设备行业整体呈高速、平稳发展势态，并且在环境保护、食品安全、科学研究等领域充满了机遇。2）通过波特五力分析模型(Michae

5、lPorter'sFiveForcesModel)，对B公司所在行业的基本竞争态势进行分析，确定B公司总体以目标聚集为主的战略，以便进一步的挖掘市场潜力和扩大业务。3）基于STP（Segmentation-Targeting-Position）理论和SPSS分析工具，对B公司的调查问卷数据进行实证分析。确定B公司的客户主要是长江三角I万方数据摘要区域的贸易、化工和制造企业，同时可以重点针对环境检测和食品生产检测行业的推广。主营业务以中小额的检测仪器、实验室耗材和常用仪器设备为主。另外，一方面要加强供应链的控制，保证价格优势，同时

6、，持续目前客户的差异化服务。4）以AHP（AnalyticHierarchyProcess）层次分析法为理论基础，对定性的最优公司推广方式问题进行定量分析，确定B公司的最优网络推广方式。基于自身网站的完善，重点利用搜索引擎进行网络推广，同时不断在行业平台发布公司和产品相关信息，增加收录和曝光率。综上，宏观行业和现实实体的分析研究，对整个仪器设备的网络营销的研究和B公司实际网络营销策略的确定，具有一定的理论意义和现实意义。关键词网络营销仪器设备五力模型市场细分问卷分析层次分析II万方数据AbstractAbstractWithbr

7、eakthroughinnetwork,communicationandinformationtechnology,theInternetspreadquicklyallovertheworld,becauseoflowcost,widerangeofpromotion,customerinformationchannelrelationshipisrelativelyeasytowaitforareason,thenetworkmarketinginChinainrecentyearshavebeenwidelyapplied

8、inallwalksoflife,includingtheinstrumentsandequipmentsales.Instrumentsandequipmentsalesenterprisewiththehelpofe-commerceplatform,ast