山东菏泽a公司网络营销策略研究

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1、分类号Ｃ９３密级公开－，学号１４０３４６Ｉ■■■硕±学位论文（专业学位）题目山东苟泽Ａ公司网络营销策略研究作者姓名陈硕指导教！１巧刘湖副教授专业学位类别王商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇—六年六月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研究工作所取得的研巧成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含本人或他人已申请学位或其

2、他用途使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。本学位论文若有不实或者侵犯他人权利的一切相关的法律责，本人愿意承担任。作者答名：曰期：心年６月６曰学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕西师范大学、。本人完全了解陕西师范大学有关保存使用学位论文的规定，允许本论文被查阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检

3、索，可Ｗ采用。本人保证毕业离校后任何复制手段保存和汇编本论文，发表本论文或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。保密论文解密后适用本声明。作者签名：：曰燒顽日期ｉｏｆ／年（５月《摘要互联网的逐步发展，带动了我国网络经济的发展，在此基础上开展网络营销的企业数量也逐渐増加。网络营销具备开放性、跨时空、交互性、个性化等特征，但是中小企业在开展网络营销方面还存在意识不够、技术不足、资金缺乏等问题。本文选择了山东荷泽的中小企业Ａ公司作为研究对象，对Ａ公司的网络营销进行了深入分析，试

4、图为我国中小企业开展网络营销提供更多的策略选择Ｗ及网络营销经验。本文首先阐述了研究意义Ｗ及研究目的，其次对网络营销的国内外文献进行了梳理，在梳理文献的基础上论述了有关网络营销的理论基础。做完了前期准备工作，本文对Ａ公司网络营销的现状进行了全面分巧，根据Ａ公司的内外部因素，运用市场营销中的ＳＷＯＴ分析模型对Ａ公司的内部优势、面临的外部威胁、拥有的机会、企业的劣势等绘制了ＳＷＯＴ分析矩阵，提出了适合Ａ公司的网络营销组合策略。通过分析认为，Ａ公司开展网络营销的主要缺点在于地区较偏、网络营销

5、配套基础设施不完备、公司财务紧张、网络营销初期的成效不明显、研发人员素质不够、网络品牌影响力不够等，这些因素都是Ａ公司开展网络营销的重大阻碍。随着网络经济的发展，选择适合的网络营销方式可Ｗ最大程度的避免Ａ公司的上述劣势，为Ａ公司同国内知名瓜子炒货企业在网络市场竞争中提供较为有力的支持。最适合Ａ公司的网络营销组合策略为转型策略。该策略的运用充分依托Ａ公司独特的鲁西南文化，最大程度的降低Ａ公司的资金和缺乏技术人员的压力，是较适合Ａ公司的网络营销方案。该方案还可Ｗ使得Ａ公司产品面向全国，开发更多

6、的潜在客户资源。在本文的最后，针对转型策略为Ａ公司提出了开展网络营销的策略建议，实：（１）Ａ公司必须依托鲁西南传施重点包括统炒货技术文化；（２）选择适合自己的网站构建策略建立公司网站；０）利用引擎、黄页等进行网站推广（４）；借助第Ｈ方网上贸易平台开展网络交易；（５）充分利用网络与客户、经销商进行沟通交流；（６）要加强Ａ公司网络营销人才的培养。关键词：网络营销，ＳＷＯＴ分析，营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔｅｎｏｆｅｍｅｎ’ＴｈｅｒａｄｕａｌｄｅｖｅｌｏｍｔｔｈＩ打ｔｅｍｅｔ化ｒ

7、ｏｍｏｔｅｔｈｅｄｅｖｅｌｏｔｏｆＣｈｉｎａｓｇｐ，ｐｐｎｅｔｗｏｒｋｅｃｏｎｏｍｙｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓ化ｃａｒｒｏｕｔ打ｅｔｗｏｒｋ，ｏｐｙｍａｒｋｅｔｉｎｉｓａｌｓｏｒａｄｕａｌｌｉｎｃｒｅａｓｅｄ．Ｎｅｔｗｏｒｋｍａｒｋｅｔｉｎｈａｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｇｇｙｇｏｅｎｎｅｓｓｉｎｔｅｒｔｅｍｏｒａｌａｎｄｓａｔｉａｌｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅｅｒｓｏｎａｌｉｚｅｄｂｕｔｓｍａｌ

8、ｌａｎｄｍｅｄｉｕｍｐ，ｐｐ，，ｐ，ｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｏｆｎｅｔｗｏｒｋｍａｒｋｅｔｉｎｉｓｎｏｔｅｎｏｕｈａｗａｒｅｎｅｓｓｌａｃｋｏｆｐｇｇ，ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｌａｃｋｏｆｆｕｎｄｓａｎｄｏｔｈｅｒｉｓｓｕｅｓ．ＴｈｅＳｈａｎｄｏｎＨｅｚｅｏｆＳ