一汽汽车金融有限公司营销策略的改进研究

《一汽汽车金融有限公司营销策略的改进研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityfortheDegreeofMaster(Doctor)TheStudyonImprovementofMarketingStrategyofFAWAutoFinanceCo，．LtdByYanQiSupervisor：Prof．HuiminHuangMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolNovember,2013学位论文原创性声明IIIHIJJIIIIIIIIIIIIII

2、IJMHIY2546618本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：繇形色日期：力，乡年，，月夕日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑卅I大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文

3、被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：簖争乞日期：矽，乡年，，月夕日摘要摘要近几年随着中国汽车保有量的持续增长和消费需求的增加，汽车金融服务业的发展空间随之增大。汽车融资租赁、汽车金融、二手车等业务均因资金来源有限、金融产品供给不足等原因面临发展的瓶颈，汽车金融的深入将进一步提升

4、后市场业务利润占比，加速中国汽车行业的转型升级。一汽金融有限公司作为一汽集团下的专业化汽车金融公司，从事汽车金融以来，快速开拓市场，在激烈的竞争中占领较好的市场份额，不仅实现了自身资产规模的迅猛发展和净利润的提升，同时也为集团旗下各品牌的汽车销售增长做出了较大的贡献，尤其是红旗等自主品牌。但是，与市场上已经发展多年的竞争对手相比，一汽汽车金融有限公司的营销策略也存在一些不足，未来如果想要提高市场占有率，提升品牌知名度，改进现有营销策略非常有必要。一汽汽车金融有限公司现有的营销策略较为简单，公司营销部进行营销规划，通过与厂

5、家的天然密切联系，利用一汽集团旗下各品牌的经销商渠道，进行汽车金融产品的推广，促销活动仅限于降低利率的贴息活动。．针对一汽金融公司的营销策略，利用4Ps理论进行分析，着重对汽车金融独特的渠道营销进行介绍，运用PEST理论分析对影响一汽金融公司营销的外部环境因素进行剖析，利用SWOT方法对一汽金融公司的内部环境进行深入分析，并与当前市场上的竞争对手进行优劣势对比，挖掘一汽金融公司目前营销策略存在的问题，然后探讨一汽汽车金融有限公司营销策略的改进措施。为了更好地适应汽车金融市场的新变化，一汽金融公司可以简化贷款手续并加强金融

6、产品创新能力；增加广宣投入提升品牌影响力和知名度，在市场开拓和业务推广过程中树立企业良好的品牌形象；为渠道经销商提供业务培训并配合其完成厂家下达的销售任务，从而增进渠道控制力；针对存量客户开展开展促销活动，在提升客户满意度的同时，也实现了存量客户的有效管理和深入挖掘；对于一些滞销的车型或者小众车型，实行低利率政策这一促销手段，促进汽车销售的同时，也利于改善与厂家和渠道经销商的合作关系。这些营销策改进措旋，期望能够提升一汽金融公司的销售业绩，在竞争日趋激烈的汽车金融市场上保持良好的占有率。关键字：汽车金融，产品创新，经销商

7、，营销策略。AbstractInrecentyears，alongwiththeincreaseofthesteadyincreaseofcarsinChinaandconsumerdemand，thedevelopmentspaceoftheautomobilefiIlanceserviceindustryincreased．Thereasonofcarleasing，autofinance，thesecond-handCarbusinessbecauseoflimitedfunds，supplyoffinancial

8、productssuchasfacesdevelopmentbottleneck,theautomobilefinancedeepeningwillfurtherenhancethemarketafterthebusinessprofitratio，acceleratingthetransformationofChi