中原--深圳超级豪宅佳兆业香瑞园营销推广报告

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1、侨城之上祥瑞满园香瑞园形象定位报告1PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn香瑞园承载着什么？n这不仅仅是一份报告，就像我们理解本次的工作不仅仅只是一次简单的汇报一样；n这是佳兆业上市过程中第一个面世豪宅项目！这是佳兆业真正意义上拥有稀缺资源的城市生态豪宅项目！这是佳兆业从关外大盘到关内精品的里程碑式豪宅项目！n因此，我们感知这是对英雄的召唤，怀着无比激动的心情，以一个团队的精神发出最强音！2PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn目录第一章项目定性分析第二章典型豪宅借鉴第三章客户定位分析第四章形象定

2、位系统第五章产品提升建议第六章形象表现建议3PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn香瑞园——华侨城璞玉待琢香瑞园4PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn香瑞园——市场之门是半掩着的08年豪宅市场放量依旧巨大拐点之后，市场前景难测市场压力在于：•区域价值认同紧邻项目片区西丽是深圳房市价格洼地•复合型产品价值认同华侨城感性认识高市场机会在于：塘朗山山景华侨城的片区优势5PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn华侨城/塘朗山——项目的核心价值佳兆业品牌实力法式低

3、密度小高层塘朗山山景资源[基本结论]华侨城豪宅板块豪宅区域边缘区域，但是在市场中拥有较为明确的独特性——品牌开发商华侨城内、唯一山景资源、低密度生态豪宅。6PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn抓大放小——项目的形象之路12层小高层470套（组合前），面积170-278㎡，总价区间:500-800万，主力产品面积263-526㎡别墅，22套，总价区间:1000-2600万，形象拔高产品12层小高层116套，面积119.6㎡，总价区间:350-400万，主力产品12层小高层535套，面积119.6㎡，总价区间:150-250万，依附性产品PD

4、F文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn目录第一章项目定性分析第二章典型豪宅借鉴第三章客户定位分析第四章形象定位系统第五章产品提升建议第六章形象表现建议8PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn情感营销——中海大山地•界定客户：通过漫画书讲述“默先生”的中年男人对山地生活的渴望故事。锁定目标客户为类似默先生客户，沉默、内敛的中年男人，有修为、占有资源欲，运用情感沟通方式进行推广；•震撼展示，样板间采用大师设计，独创“山之屋”“水之屋”“风之屋”；•开盘采取实名预约制。PDF文件使用"pdfFactory"

5、试用版本创建www.fineprint.cn圈层营销身份专属、界定——星河丹堤•自身资源提升—星河地产捐600万建银湖山郊野公园，提升项目山体资源的可参与性。•圈层身份营销—CEO官邸（定制星河丹堤业主专属版ipod机型、名模产品推荐会、李连杰、马修连恩无国界的爱与行）PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn平实中的霸气——曦城•纯粹别墅产品•纯粹西班牙风情PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn欧式产品＋中式推广——熙龙湾•推广以“人生修为”认同点考虑，以“中国传统儒家文化”直击目标客户；•建立不同

6、于产品为基础“中式推广”；•圈定深受中国传统文化教育“中年文化才俊一代”。PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn国际化模板——圣莫丽斯产品细节•原版圣莫丽斯，国际化高度•人工造湖，实木铺就私家登山道。•别墅——皇家台地别墅PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn藏山/会所/品牌——东方尊峪•山景景观资源充分利用（登山栈道）•万科品牌号召力•会所6000平米的社区会所，4000㎡商业配套（规划为超市），近万平米架空层泛会所。会所功能设置（6000㎡）一层2000㎡运动设施：健身房，SPA，羽毛球馆，斯

7、洛克，麻将房（半地下层）二层2000㎡西餐厅，商务中心，会议室，阅览室三层2000㎡中餐厅，卡拉OK，影视厅，红酒雪茄吧PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn目录第一章项目定性分析第二章典型豪宅借鉴第三章客户定位分析第四章形象定位系统第五章产品提升建议第六章形象表现建议PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn别墅客户专项研究中原豪宅客户项调查典型项目专项研究•别墅类：选取