中邮人寿湖北分公司经营策略研究

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1、分类号学号M201073747学校代码10487密级硕士学位论文中邮人寿湖北分公司经营策略研究学位申请人彭艳玲：学科专业：工商管理指导教师：张金隆教授AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAStudyonBusinessStrategyofChinaPostLifeHubeiBranchCandidate:PengYanlingMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.Zh

2、angJinlongHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关

3、部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要“十二五”期间是我国保险公司加快发展的重要战略期，也是深化改革、转变发展方式的关键期。面对机遇与挑战，如何把握机遇，找准位置，确定公司经营策略，打造企业核心竞争力，是关系到寿险公司生存发展的重大问题。中邮人寿保险股份有限公司作

4、为一家新兴寿险公司，成立仅三年，在经营模式、运营管理方面还处于探索阶段。中邮人寿湖北分公司正积极筹备，即将获得批筹开业，研究其创立期的经营模式和策略，为公司开业后在湖北寿险市场上快速立足、稳健发展提供思路，也为同业新兴寿险公司经营管理提供参考。本文采用定性与定量相结合的方法，首先对湖北中邮人寿经营的外部环境、内部环境进行了分析，论述了外部环境各因素对公司经营多方面的影响，对公司内部经营条件进行了客观评估。其次，在综合内外环境分析的基础上，通过SWOT分析法，归纳了公司自身的优势和劣势，剖析了公司面临的市场机会和外部威胁，在明确公司发展战略和目标情况下，对公司的经营策略进行

5、了合理匹配和定位，指出公司应通过“自营+代管”的特色经营模式，采取差异化经营，不断丰富产品体系、优化业务结构、拓展销售渠道，在目标市场中树立起邮政自办保险品牌形象。最后，本文从建立联动发展机制、创新营运管理模式、构建一体化客户服务平台、加强人才队伍建设、强化信息技术支撑五个方面，为实施公司经营策略提出了具体措施，为经营目标的实现提供了实施路径和保障。关键词：寿险公司经营模式经营策略邮政企业I华中科技大学硕士学位论文AbstractDuringtheTwelfthFive-yearPlanperiod,theinsurancecompaniesinChinaareconfr

6、ontedwiththeimportantstrategicopportunitiesforspeedingupdevelopment,deepeningreformandtransformingthewayofdevelopment.Inthefaceofopportunitiesandchallenges,itiscriticalfortheinsurancecompaniestoseizetheopportunities,findtheaccuratepositions,developtheappropriatebusinessstrategiesandformth

7、eircorecompetitiveness.ChinaPostLifeCo.Ltd.isanewinsurancecompanywithonlythreeyearsofhistory,stillsearchingforthebestpracticesinbusinessmodelsandoperationmanagement.ChinaPostLifeHubeiBranchissoontogetfinancialgrantfromthestateandgointooperation,andthisthesiswillexpl