伊利婴幼儿配方奶粉河南市场营销策略分析

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1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniVers时fortheDegreeofMasterYiliInfantFommlaMarketingS仃ategyAnalysisofHenanByGongzheJinSupervisor：Pro￡HaijieWangMasterofBusinessAdministI．ationBusinessSch001October，2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人

2、或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：斩助箧日期：刊弓年If月?日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成

3、果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：靳助哲日期：刘乒ff月7日摘要自从三聚氰胺事件后，奶粉行业就一直处于聚焦关注下，乳品市场的越来越激烈的市场竞争，特别是外资品牌的强势，消费者信心缺失的影响，渠道扁平化也带来很大的竞争压力。而随着13年国家九部委的奶粉新政，更是把奶粉行业带到风头浪尖。伊利集团作为中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，也是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业，伊利奶粉也是民族乳业实力和优势最明显的企业，也被寄予厚望。基于奶粉行业大环境背景

4、下，通过市场分析营销现状，精准定位目前营销战略提升优化措施，有效扩大伊利企业的市场份额，增强企业竞争力，是本文的研究目的。论文对伊利奶粉河南市场的营销现状进行了较为深入和系统的研究，通过分析企业营销策略现实，通过营销环境分析了行业环境及发展趋势；通过消费者需求分析，分析了消费者的产品偏好、购买行为分析，以市场营销的4P理论为主线，提出了营销问题所在，然后通过SWOT方法，分析了企业的营销环境和竞争对手，明确提出通过细分市场，聚焦资源集中投入，同时加快渠道扁平化和深度分销，进行差异化营销服务策略，回归销售终端基础建设。关键词：伊利奶粉河南市场营销策略AbStraCt

5、sincethemel锄ineincident，memilkindu嘟净asbeeninfocusing砒咄0n，d神m捌i删i11西y觚em拗competition’especi811y缸姆h融?鼍i‘Ct。nconS啪erconfidencemiSsing，natch撇elsa180b衄8a．，■：tc。孟幽tivepressⅢe．wim13yearsoftheNeWDealstateninemini嘶esmllk’警盂iIldus咖aSeVenbrougbtto1imeli咖．YiliGroup，as锄a蜘础s一％1雄stproductnnesmoStrob

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