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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文长城人寿山东分公司营销策略分析论文作者：张刚学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationAnalysisonthemarketingstrategyofGreatwallLifeInsuranceco.,ltdShandongBranch.byZhangGangSuperviso
2、r:Prof.ChenZhaoyangMay2016摘要随着我国经济的高速发展，国内的金融业，特别是保险业也取得了快速的增长。近几年，国外众多保险公司进入中国市场与中国企业组建合资保险公司，国内组建和成立了众多的国有保险公司、民营保险公司及经纪代理公司，中国保险业进入前所未有的发展机遇——业内俗称“黄金十年”。该论文以长城人寿保险股份有限公司山东分公司（简称“长城人寿山东分公司”）为研究对象，首先对长城人寿山东分公司的营销现状及存在的问题进行详细的介绍和说明，进而使用PEST、SWOT等分析方法，分析公司面临的宏观环境、行业环境和自身环境，最后提出长城人寿山东分公司产品
3、、价格、渠道和促销等几方面的营销组合策略改进建议，并提出加强营销人员培训、创新内部管理模式等保障措施。希望对公司进一步开拓山东保险市场，扩大市场占有率，提升品牌知名度和民众信誉度都起到参考作用。同时也希望能对类似企业有较好的借鉴作用。关键词：长城人寿山东分公司，营销策略，产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略IABSTRACTWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,thedomesticfinancialindustry,especiallythelifeinsuranceindustry,hasalsoachievedrapid
4、growth.Inrecentyears,manyforeigninsurancecompaniesenteredtheChinesemarketandsetupjointventureinsurancecompanieswithChineseenterprises.Manystate-ownedinsurancecompanies,privateinsurancecompaniesandbrokerscompanyhavebeenformedandestablishedinChina.China'sinsuranceindustryhasunprecedentedop
5、portunitiesforthedevelopmentoftheindustryknownasthe"goldendecade".Inthispaper,takingGreatwallLifeInsuranceCo.,LtdShandongBranch.("GLS")astheresearchobjective,firstsalessituationandtheexistingproblemsfacedbyGLIShandongBrancharedescribedindetail,andthenusesPEST,SWOTetc.researchmethod,analy
6、zingthemacroenvironment,industryenvironmentandtheirdomesticenvironment.Finally,someimprovementstrategiesareputforwardontheGLSproduct,price,channel,salesandotheraspectsofthemarketing,andproposessomesupportingmeasurestostrengthenthemarketingstafftrainingandinternalmanagementinnovation.Hope
7、stoplayareferenceroleaboutdevelopingtheinsurancemarketinShandong,expandingmarketshare,increasingbrandawarenessandcredibilityofthepeople.Furthermore,itwillalsohavesomereferencevalueonthesameindustrymarketinShandong.KEYWORDS：GLS，marketingstrategy,productstrategy,pricingstra
