x市移动公司3g发展分析

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1、分类号UDC注1密级学位论文X市移动公司3G发展分析（题名和副题名）张友军（作者姓名）指导教师姓名鲁若愚电子科技大学教授成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理MBA论文提交日期2007.5论文答辩日期2007.6学位授予单位和日期答辩委员会主席评阅人2007年注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。月日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机

2、构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日摘摘要要随着宏观经济的发展和国家信息化战略的实施，在经济和技术的推动作用下，移动通信得到

3、了迅猛的发展。上世纪90年代初，以单一话音的第一代移动通信技术在我国运营，由于固有的技术弱点，被以提供数字化的话音业务及低速数据业务的第二代移动通信技术（2G）代替。2G通信市场上，恰逢国家对通信业改革，移动、联通、电信、网通相继成立，电信、网通以小灵通切如移动通信市场，整个移动通信市场顿时狼烟四起，经过几年的竞争和磨合，市场相对平衡。移动公司在这次竞争取得了优势，牢牢占据了市场领导地位。随着技术和市场发展，3G即将来临，在给移动带来市场机会的同时也带来了巨大的市场挑战，相对的市场平衡将打破，激烈的竞争再次上演。本文了分析移动公司在经济不发达、地处偏远的X地移动通信市场上的优势、

4、劣势和面临的挑战。为应对竞争，移动公司正从通信专家向信息专家转型，通信业务由传统无线话音业务向集话音、图像、数据为一体的多种类、多元化综合业务的3G时代演进。借鉴2G的运营和竞争经验，对移动3G面临的挑战和环境进行了分析，提出了网络上采用先进技术，有效地规避技术风险；渠道上功能着重数据业务的推广应用，其快速成为主流产品，如直复渠道；数据营销上通过体验营销、加固营销、催化营销等手段实施客户培养策略，优先考虑行业客户、终端定制数据和体验站等，人力资源上加大对人才的培养和引进等措施。立足现在，瞻望未来，一方面要迎来3G这个巨大的技术变革，另一方面移动通信市场的竞争格局也会发生显著的变化

5、，精心准备、谨慎决策，继续保持竞争优势。关键词：移动通信，3G，网络，渠道，竞争优势IABSTRACTABSTRACTPromotingfromtheeconomicandtechnical,mobilecommunicationshasbeenrapidlydevelopedwithmacroeconomicdevelopmentandtheimplementationofthenationalinformationstrategy.Early1990soflastcentury,the1stgenerationofmobilecommunicationstechnologyw

6、asoperatedinChinathatcouldonlyprovidethesinglevoiceservice;alongwithtechnologicaldevelopment,itwasreplacedbythe2ndgenerationmobilecommunicationtechnology（2G）thatcouldprovidedigitalvoiceandlowspeeddataservicefortheinherenttechnicalweaknesses.Coincideswiththenationalreformofthecommunicationsind

7、ustry,Chinamobile,ChinaUnicom,ChinaTelecom,andChinaNetcomhavebeenestablishedin2Gcommunicationsmarket.ChinaTelecomandChinaNetcomcuttomobilecommunicationsmarketwithPHS;suddenlysmokesignalsariseeverywhereoftheentiremobilecommunicationsmarket.Aft