泰山温泉城营销方案

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1、山东泰山温泉城国际会议中心营销方案2011-4日录概论1.旅游市场营销环境2.营销使命二.市场及产品分析1.市场优势分析2.市场劣势分析3.产品优势分析4.产品劣势分析5.泰山温泉城周边竞争对手分析（温泉、客房三.定位及营销策略1.产品定位2.客户群定位3.市场定位4.营销策略四.产品价格体系及营业额预算1.产品价格体系2.营业额预算五.市场营销部组织架构及考核方案1.市场营销部组织架构2.市场营销部考核方案六.推广及销售重要节点、会议、餐饮）1.推广重耍节点2•销售重点节点二.开业前营销推丿'*费用方案1.广告费用方案2.文宣品及小礼品费用方案3.品牌活

2、动费用方案4.销售费用方案三.2011年度市场推广活动方案概论1•旅游市场营销环境旅游产品是旅游营销活动的基础，对旅游产品的止确认识，直接影响到旅游市场的理论与实际活动的开展。旅游企业的营销活动必须适应复杂的不断变化的环境,营销成败的关键，首先在于能否把握市场营销环境的特点及变化，只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的齐项H标。旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。(1)、宏观环境：人口、经济、政治法律以及社会文化。泰安市位于山东省中部，总人口550万，其中市区85万，卜•辖2区2市2县。因为有独特的旅游资源(泰山)

3、而成为世界著名的旅游胜地，外来旅游人口众多，有观光、度假、□游人、旅行团组成，云集世界各地的旅游爱好者。在旅游者比例中外來旅游者占了绝大部分。泰安周边城市的人I」状况也是市场潜力的客观存在，济南人口668万,莱芜人口125万，淄博人口420万,济宁人口756万,他们离泰安较近且具有较好的消费能力，交通方便，是我们要拓展的重点区域。齐个区域都以口己的影响力影响其周围的城市或区域，形成了一股潜在的旅游动力。我们的市场开拓与定位须根据这种现实情况去考虑。泰安市交通便利，服务体系完善，在泰安市政府“创建旅游名城”的思想指导卜，为旅游活动提供了一个非常宽松口由的旅游

4、环境。经过了多年的发展，泰安已经将当地的文化与国内、世界齐地的文化相融会,以兼容并蓄的胸怀迎犬卜•客。(2)、微观环境：旅游产品、中间商、顾客群、竞争对手、社会公众以及旅游企业内部影响营销的各个部门(财务、人事、业务)。旅游产品是一种综合性的产品，因而旅游产品生产需要连续地、适时地提供，要保持一定的稳定性。泰安市的旅游中间商主要从事对外地接服务，要选择好旅游中间商，重点突破。我们的顾客群有个体购买者，比如观光旅游者、商务旅游者、度假旅游者、会议旅游者等，这种散客在泰安是很有潜力挖掘的，因此要善于引导。另外是组织购买者，也就是旅行社团队和企业或机关团队，他们

5、是我们的主要冃标市场。我们的竞争对手，比如天沐温泉和方特乐园等，他们的一些政策对我们的营销都有影响。社会公众包括新闻媒介、政府机构、群众组织以及企业员工等，必须加强与其保持密切的联系。旅游企业的营销活动涉及诸多部门，因此各部门要加强联系，同心协力，才能取得成功。尽快融于“一山一水一圣人”旅游圈，以独特的山地生态温泉形彖，迅速地推广丁•力所能及的区域市场。努力完善自身产品，以真诚互见的心来服务客人，让久居城市的旅游者真正地体验到心中向往的温泉腔地。1.营销使命我们营销的使命是：(1)、将泰山温泉城包装推广成集温泉养生、休闲度假、商务会议、康体娱乐和生态旅游等

6、多功能于一体的国际性温泉主题度假区，打造温泉中的精品、极品、绝品。为泰安市打造国际旅游名城作贡献。(2)、捉高泰山温泉城的市场知名度和影响力，打造“屮国最美的山地生态温泉”。(3)、不断捉高泰山温泉城的市场占有率，捉升营业额。二.市场及产品分析1.市场优势分析泰山温泉城处于“一山一水一圣人”的大旅游圈内，整体旅游环境较好，游客数量充足。同时周边中型城市较多，貝有良好的市场优势，具体如卜•：(1)周边城市人口众多，为泰山温泉城提供了充足的潜在客源；(2)泰安市位于黄金旅游线上，周边一小时车程内有国家AAAAA景区2家；(3)2010年泰安市接待国内游客302

7、1万人次，从游客数量上提供了良好的基础;(4)周边城市(泰安除外)附近均有大型温泉，市民对温泉产品有初步了解；(5)泰安市政府止在打造“国际旅游名城”对本项目的推广也是很大的促进；2.市场劣势分析泰安的游客虽多，但是在泰安逗留的时间较短，且客源的消费档次较低，也使得泰山温泉城面临众多的市场劣势，具体如下：(1)游客到泰安旅游的目的单一，只是登泰山，对其他旅游产品缺乏兴趣；(2)游客在泰安的逗留时间较短，多数在一天的时间，或者是登完泰山马山离开;(1)到泰安旅游的游客消费档次较低，游客层次与泰山温泉城并不十分相符；(2)泰安本地居民缺乏温泉沐浴知识，述将温泉

8、沐浴理解为“洗澡”，增加了推广的难度；(3)周边市场的温泉较多，比