太阳能企业如何从oem商向自主品牌转型

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1、太阳能企业如何从OEM商向自主品牌转型 因讲课的缘故，笔者在C市遇见了E太阳能企业的老板刘总，很快，刘总就道出了最近运营公司的“苦闷”：公司运营已数年，但一直是做代加工业务，没有发展自己的品牌，头两三年公司效益还好，但近两年的效益却不断地滑坡。同时，看了自己生产的产品贴上他人的品牌，他人就可以卖出数倍甚至更高的价格，赚得盆满钵满，实在不甘心。不过，自己又没有做过品牌，不知如何做，如何才能做成功……一些疑惑压在自己的心口，不知如何是好。所以，最近很是苦闷！   刘总的“苦闷”是非常具有代表性的。为什么这么说呢？因为在中国市场上，有着数千家太

2、阳能企业主要从事的业务是代加工，而不是品牌运营。随着多方面的“作用”，现在单纯依靠代加工业务生存，难度越来越大——代加工业务是赚钱的，但毕竟从事的是简单的、“体力式”的劳动，赚得并不多。但品牌运营不同，品牌代表着企业的未来——只有创建运营自主品牌，做的事业才是自己的，赚的钱才是自己的，未来的发展才是金光大道的……这些主客观因素，都“呼唤”、“推动”着太阳能企业由代加工运营向自主品牌运营的转变和发展。否则，若继续“专攻”代加工业务，就如何走进了一条死胡同，若不“困”在里面，最终也要“折”了回来。   那么，针对很多实力一般的，不是特别强大的

3、太阳能企业，如何由代加工向自主品牌成功转变，获得完美的“新生”呢？   一、组建一支精悍的市场实战团队   要赚钱，得靠人。同样，太阳能企业要想打造一个知名的品牌，要求的就是一支精悍的运营队伍，其中就包括一支精悍的市场实战团队——只有有了这支团队，品牌的“大厦”才能扎实地屹立起来。所以，对于代加工企业而言，要想成功向自主品牌方向转变，首要解决的是人才与实战团队的问题。   但是，对于大多数的太阳能企业而言，并不能像大企业那样千金一掷，立马引来大批“龙凤”。针对这种情况，太阳能企业如何组建一支精悍的市场实战团队，的确“折磨”人的心智。笔者认

4、为，可以“简朴”的招聘以下人员，组建实战团队，也可以根据企业的实际情况进行一定人员的增加，使得团队实力更加强大。总之，一要从费用上着想，有效地降低运营费用，二是要从效果上着想，每个人都有大作用，共同努力实现良好的运营销售。   1、营销经理1人，要求具有五年以上市场一线实战工作经验，对招商、渠道、终端、传播、服务、管理等多个方面非常熟悉，能够统领全局，把工作做得有板有眼，红红火火。   2、区域经理5-8人，要求具有三年以上市场一线实战工作经验，精通招商，渠道建设、终端推广、售后服务、经销商管理、传播服务等多个方面，快速、有效地做好市场开

5、拓工作和协助经销商把区域市场做起来。   3、策划文案和设计师各1人，要求具有三年以上的相关工作经验，能够务实而优质的做好整体策划、上市策划、促销策划、各类设计工作，并在区域经理和销售助理的帮助下，有效地协助经销商做好区域市场的运营推广工作。   4、销售助理及服务助理各1人，可以分工进行工作，也可以综合而又有区分的进行工作。除做好基础工作外，还应该与经销商建立起良好的合作关系，并协助经销商、策划师和区域经理展开良好的区域市场运营推广工作，共同把市场一步一步地做起来。   以上是为最“精简”的人数，而精悍的市场实战团队的形成，除了要有这一

6、基础外，还需要日积月累的锤炼。此外，若企业实力更强大，也可以扩招销售经理、策划经理甚至相关职位的总监——更强势的组建团队，成就自主品牌。   二、提炼品牌的特色，把基础做扎实   既然是进行自主品牌的建立与运营，就一定要把品牌的特色“提炼”出来，把品牌做精做“靓”，让人过目难忘，一听即产生美好的联想。其中，品牌特色主要注意品牌个性形象的打造，而基础方面，又以品牌名和标识设计最为直观和重要。   1、品牌名要简约、易记，有一定的含意和韵味则更好。对于已运营数年的太阳能企业而言，品牌名最好与公司名相同，如果公司名不错的话。当然，如果公司名达不

7、到以上要求，也可以拟定其它名称为品牌名。总之，要有助于品牌的树立和发展。   2、品牌的标识设计切忌随便请个普通设计师，或者花个几十百来块钱“整”出来，而应该很慎重的，高水平的设计出来。只有这样，品牌才能更顺利的做起来——如果标识“土不啦叽”的，理会本品牌的人就大大的减少——这样，品牌和销售又何谈做起来呢！   3、品牌个性形象可以根据太阳能产品和品牌的发展方向来确定，尽量展现出一个清晰的、独特的、让人喜欢的品牌形象，让目标者不但能将本品牌记下来，而且很喜欢。事实上，品牌是一个系统工程。但是，对于实力一般，刚从代加工业务转过来自主品牌运营

8、的企业而言，把以上三个基本内容做扎实了，也就可以很好的展开市场开拓和品牌推广，并能实现较好的销售收益了。      三、选择几个市场重点开发，而不要全国撒网   一个人的精力是有限的，同理，一