z化肥公司江西分公司营销渠道优化研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名。手写，：弋芗武签字日期：占6”．年s月?f日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本

2、人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名c手瓢妒武签字日期：≯f；年e月工f日导师签名(手写)：签字喻矽r≯n狮／摘要IIIHIIMIIIIHHIIIllIY2402573在全球经济一体化的推动下，化肥行业的竞争也日益

3、激烈。当前，全国有1200多家肥料生产企业，其中氮肥生产企业有近800家，磷复肥生产企业有400多家，钾肥生产企业有5l家。国内化肥企业已逐步注重企业营销渠道的建设。与此同时，部分国外大型化肥企业已经在中国投资建厂，也开始部署自己的营销渠道。本文分析了Z化肥公司江西分公司目前在化肥营销渠道等方面存在的主要问题，探讨了Z化肥公司江西分公司应采取的渠道优化对策。文章第一章主要阐述了选题意义、国内外研究状况、主要研究内容及方法；第二章主要阐述了相关营销理论，分析了国内化肥公司渠道建设的实践及得到的启示；文章第三章从Z化肥公司江西分公司营销渠道的环境

4、分析入手，评价企业及营销渠道现状，提出了Z化肥公司江西分公司化肥营销渠道组织结构设置、营销渠道管理、渠道营销整合策略等方面存在的主要问题：文章第四章详细介绍了Z化肥公司江西分公司营销渠道组织结构、渠道管理和维护、渠道模式等方面的优化策略；文章第五章通过Z公司的案例，进一步深化探讨企业营销渠道优化措施。本文对化肥销售企业营销渠道的优化策略探讨，将为提升江西化肥销售企业的市场竞争力和盈利能力，保持可持续性发展提供有益借鉴。关键词：Z化肥公司；营销渠道；优化ABSTRACTWiththepromotionofglobatization，thecom

5、petitioninthechemicalfertilizerfieldhasgottenevenfierce．Nowadays，therealemorethan1200enterprisesproducingchemicalfertilizer,around800fornitrogenfertilizer,400forphosphoruscompoundfertilizer,and51forpotassicfertilizer．ChemicalfertilizerfactoryofChinagraduallypayattentiontoco

6、nstructionofmarketingchannels．Meanwhile，someofthegiantenterprisesaboradhavestartedinvestingtobuildfactoriesanddeployingmarketingchannels．ThisarticleanalyzesthecurrentmajorproblemsconcemingmarketingchannelencounteredbytheJiangxibranchfactoryunderZchemicalfertilizerfactory,an

7、dthemeasuresthatshoulebetakenforoptimization．Intheforstchapter,theauthormakesclearaboutthesignificancetochoosethetopicandthepresentresearchconditionandwayshomeandabroad；Thesecondchapterexplainssomerelatingtheoriesofmarketingandanalysisabouttheinspirationfromthepracticeofcre

8、atingthechannels；Thethirdchapterrevealstheevaluationoftheenterprisesandthemarketin