中国移动jnzq分公司营销渠道优化研究

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5、使用学位抢文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被査阅和借阅；学校可Ｗ用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可采用影印、缩印或妇描等复制手段保存。、汇编学位论文保密的学位论文在解密后应遵守此协议）（从研究生签名：时间；年５月如曰导师签名：时间：抑矣年ｉ月曰长杉备！《学位论文出版授权书》本人完全同意《中国优秀博硕±学位论文全文数据库出版章賴》下简称＂＂＂＂章程），愿意将本人的学位论文提交中国学术期刊（光盘版）电子杂志社在《中国

6、优秀博硕±学位论文全文数据库》中全文发表。《中国优秀傳硕±学位论文全文数据库》可１＾］＾以电子、网络及其它数字媒体形式公开出版，弗同意编入《中国知识资源总库＂》，在＂规《中国博硕±学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播，同意按章程定享受相关权益。作者签名：导师签名：文奔厶年月斗１７曰言年《月日研一究生学号ｍ。巧化午Ｉ所在院系ＭＢＡ山东理工大学硕士学位论文摘要摘要电信业即将进入一个停止规模性持续增长的市场、业务和模式创新发展的新时期，电信业需要专注于各个环节中的细节来

7、寻找降低成本提升收入的营销模式，包括营销渠道也步入了新时期。当前，我国电信行业在营销渠道理论探讨和创新方面，与国外发达国家相比差距较大，国外发达国家无论从理论上还是实践上都远远走在时代的前列。随着互联网+时代的到来和电信行业深入转型，营销渠道管理成为电信运营商全面推进运营管理方式转型的重要一环，继续深入研究电信业营销渠道，具有一定的理论意义，也具有重要的实践意义。而中国移动JNZQ分公司作为区县级公司，虽在公司产品、经营模式等方面没有决策权，却是中国移动市场营销的先锋部队。公司产品的销售、和客户最直接的接

8、触、公司业绩的直接体现等等，都是来自区县级公司的贡献。而营销渠道又是JNZQ分公司营销的最前沿，面对中国移动全面转型，营销渠道势必要跟上。JNZQ分公司目前转型进度较为缓慢，营销渠道的各项宣传、客户服务及营销能力都亟待提高，通过营销渠道的优化，能使企业营销渠道顺利转型，进而提升企业竞争力，这是中国移动JNZQ分公司当务之急。本文以JNZQ分公司营销渠道为研究对象进行研究，目的在于为JNZQ分公司渠道管理者对当前营销渠道管理体系