北京火炬生地人造草坪有限公司海外市场拓展策略研究.pdf

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1、学校代码：10036工商管理硕士专业学位论文北京火炬生地人造草坪有限公司海外市场拓展策略研究学位类型：专业学位论文作者：陈超学号：20131391685培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：刘世敏副教授2016年4月万方数据ResearchonOverseasMarketDevelopmentStrategyofBeijingTorchgrassCo.,Ltd.万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重

2、要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定

3、。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要本文通过对人造草坪行业的现状分析，结合北京火炬生地人造草坪有限公司的发展阶段，即人造草坪销量在国内逐年递增并占据高端人造草的主导地位，而在国际市场的销量却增长缓慢，很难突破100万平米(主要竞争对手销量都在300-500万平米)。作为典型的“中国制造”中小企业，主要原材料从国外进口，然后加工完成品后在国内外销售。同国外当地的竞争对手相比，虽然具备一定的价格优势，但产品质量、交货期和产品种类却处于劣势；同国内其他使用国产原料的生产商相比，虽然质量有优势，但价格相对较高。如何才能找到适合自己的海外市场拓展策略，提高出口销量是本文的研究目的。本文

4、通过理论分析、对比分析和案例研究的方法对国际市场环境，国内外竞争对手的产品、价格和市场策略以及北京火炬的产品优劣势进行分析和研究，找到了适合北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市场拓展策略，包括加强品牌的国际化营销，弥补休闲草短板的同时发挥运动草的优势，以及针对不同市场采取的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，最终达到提高出口销量的目的。本文可以为同类型的民营企业不仅限于人造草坪行业，就如何拓展海外市场提供参考建议。关键词：海外市场，市场拓展策略，民营企业，SWOT分析万方数据AbstractBythecomprehensiveresearchstudiesoftheartificialgr

5、assindustry,combinedwiththedevelopmentstageofBeijingTorchgrassCo.,Ltd.,itdominatethesalesofhigh-endartificialgrassinChina,butintheoverseasmarket,thegrowthisveryslowlyandhardlytoreach1millionsquaremeters（theexportquantityofmaincompetitorsisround3-5millionsquaremeters）.Asatypicalmiddleandsmall-sized‘M

6、adeinChina’enterprise,therawmaterialwasimportedandthefinalproductsoldinChinaandoverseas.Comparedwithoverseaslocalcompetitors,ithasthelowerpriceadvantage,butthequality,deliverytimeandtypesaredisadvantages.ComparedwithlocalChineseproducerswhousedomesticproducedraw-material,althoughthequalityisbetter,b

7、utthepriceishigher.Thepurposeofthisresearchistofindthesuitablestrategyforoverseasmarketdevelopmentandincreasingthesalesquantity.Theresearchusestheoreticalanalysis,contrastiveanalysisandcasesstudymetho