奇瑞公司多品牌战略中的营销渠道构建研究

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1、分类号：密级：学号：2010422024单位代码：10759石河子大学硕士学位论文奇瑞公司多品牌战略中的营销渠道构建研究学位申请人胡双明指导教师王力教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2013年5月Cherycompanymulti-brandstrategyofmarketingchannelconstructionADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofB

2、usinessAdministrationByHuShuang-mignDissertationSupervisor:Prof.WangLiMay.2013石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版

3、和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日摘要21世纪以来，国内汽车市场销售持续增长，巨大的市场需求和良好的经济发展形势吸引着众多的国际汽车巨头及国内各类资本的涌入，汽车带来了巨大的社会经济效益并推动了相关行业的发展,在我国汽车已成为国家经济发展的支柱性产业。作为中国汽车自主品牌标杆企业--奇瑞，经过14年的艰辛努力，已走过了西方国家需要几十年才能走过的历程。奇瑞汽车目前已发展成拥有868家销售服务4S店，覆

4、盖了除港澳地区以外的全国市场，成为国内最大的汽车生产销售企业之一。但是存在的问题还是很多：威麟、瑞麒网络发展很不理想，部分已入网经销商退网，甚至奇瑞网络内也有经销商退网，因此，将市场营销战略理论应用到企业的营销战略制订之中,研究同现阶段实际运营状况密切相关，具有实际促进的作用与意义。论文首先从目前的营销渠道状况、营销环境、组织架构、营销战术及业绩等方面深入分析奇瑞汽车的发展现状，采用PEST模型和五力分析方法分析了奇瑞汽车面临的宏观环境和产业环境；然后结合市场营销4P理论，指出其在营销渠道方面存在不合理的问题，提出了多品牌战略中营销渠道的构建优化策略；最后，提出了如何形成积极向上的企业文化

5、等方面的保障措施。通过对奇瑞汽车营销渠道的分析与实践，提出更适合民族品牌营销需求特点和实际情况的发展策略，对多品牌战略中的营销渠道构建提供一定的指导作用。关键词：奇瑞汽车，多品牌战略，营销渠道，构建与研究IIIAbstractSince21century,thedomesticautomobilemarketsalescontinuetoincrease,thehugemarketdemandandgoodeconomicdevelopmentattractsmanyinternationalautogiantsanddomesticallkindsofcapitalinflow,cars

6、havebroughtconsiderablesocialandeconomicbenefitsandpromotethedevelopmentofrelatedindustries,automobileinourcountryhasbecomethepillarofnationaleconomicdevelopment.AsChina'sindependentbrandofcarcompanies-cherybenchmarking,after14yearsofhardefforts,haspassedthewesttakesdecadestowalkedthroughtheproces

7、s.Cheryautomobilehasnowdevelopedintohas868salesservice4sstore,coveredexceptHongKongandMacaoregionofthenationalmarket,becomeoneofthenation'slargestautomobileproductionandsalesenterprises.Butmanyproblems:',jiaqinet