江西a制药厂营销改善之研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得蜜昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。切靴敝储撇‘≯轴凤辩嗍：别引明弦同学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解直昌丕堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的

2、全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)7一学位论文作者签名c矧：旃纫武一针瑚巾杼签字f二{期orf{年¨月；aF1签字『rI期：渺∥年／／月少一rI摘要近年来，伴随着我国城镇化进程加速、国民人口老龄化加剧、社会医疗保障体制的逐步完善、居民收入和消费水平的日益提高、

3、民众对医疗健康的需求日益提升，国内药品市场进入高速扩容增长阶段，医药行业也随之进入一个高速发展期。从目前药品市场的整体来看，国内药企业绩提高不少，但是依然未改外资药企的产品市场优势局面，医药行业竞争激烈，制药企业收购合并浪潮涌现。江西A制药厂是一家有着近30年发展历史的中小型中药制药厂，多年来企业一直稳步进取，发展势头稳定，在当前行业环境下，江西A制药厂机遇和挑战并存，依靠其拥有的丰富产品资源，依托多年积累拥有的一定市场占有率，以及相对稳定的营销队伍等给企业带来了一定程度的发展。但是，由于总体产值和销售业绩相对较小，销售团队和网络相对不够强大，

4、销售管理相对比较滞后，在目前企业改制时期面临着随时被其他企业收购吞并的可能。继续保有企业经营自主权，保住品牌和产品资源、保住一代人几十年呕心沥血的建设，成为摆在A药厂面前的现实问题。本文详细介绍了A药厂的发展历史和营销管理的现状，运用一些市场营销与管理的基础理论，研究阐述了在当前环境下，如何重新树立战略目标、如何重新改善营销管理、如何完善营销层级、流程与体系协同，目的是为促使该厂的发展更加高效，业绩提高更加迅速，早日摆脱企业目前面临的瓶颈和困境，以大发展实现大进步。关键词：制药厂；营销改善；lIABSTRACTInrecentyearS，alo

5、ng谢thWbanizationprocessaccelerated，chinapopulationages，thesocialmedicalinsu啪cesyStemgmduallyimproVed，tlIeincomeaIIdcollsunlptionlevelofresidentsa11ddemaIldforhealmisincreasing，thedomesticdmgm破etisexpendingintoahigh掣。叭hstage，thepharnlaceuticalsindustryhasahigh—Speeddevelopmen

6、t．AlthoughthosefimgetalotofdeVelopmentonthewhole，butforeigncompaniesstiⅡtoholdmemainmarket．ThephannaceuticaIindusnycompetitionwerefacedmintensi匆ingcompetitionJiallgxiAPh姗aceuticalFactoryasamedium—sizedcompanywiⅡlahistor)rofneady30years，ahⅣayskeepingheaVygoingofdeVelopment，D印

7、endon也e￡山undantproduction，marketshare，andastablesaleste锄，Inthecun-entperiod，opportunitiesaIld也reats，BecauseoftheoVeraUproductionscaleistoosmall，saleste锄andclientarenots订ongenough，managementislagged，itmayfacedthesituationbeingme略eraJldacquisitionbyotllerenterprisesatanytime．I

8、tisarealisticproblemabouthowtoremaintlleoperationautoncIm弘howtoke印mebraIlda