浦发银行沈阳分行企业信贷市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文浦发银行沈阳分行企业信贷市场营销策略研究ShanghaiPudongDevelopmentBankofShenyangBranchCreditMarketingStrategyResearch作者学科、肖于姓名：专业：口可：指导教师：塞堕基完成日期：至Q!墨生旦旦墨Q旦大连理工大学DalianUniversityofTechnology一一IllfllfllliIMiJIllriJJlllillllllrHlllllllJil．．Y2501524大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果

2、。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：幽盈囱蚴塑逝堕绉盗噬塑杰作者签名：豸西垒1日期：垄堡年—二月二=一日人连理』i：人学专业学位硕十学位论文摘要企业信贷市场对浦发银行沈阳分行来说是银行中最为重要的市场组成部分，占据整个分行经济利润收入的80％左右。伴随着国内外金融市场的发展和国际金融一体化，股份制商业银行的市场竞争日趋激烈。尤其是在业绩增

3、长乏力，市场开发方式落后，金融产品趋同化的背景下，如何提高信贷市场营销能力问题已经成为管理层关注的首要问题。通过研究浦发银行沈阳分行内外部竞争环境和自身优劣势，形成具有核心竞争力的市场营销策略，对股份制商业银行拥有一定的参考价值。本文以浦发银行沈阳分行为主要研究对象，在业绩增长乏力，市场开发方式落后的情况下，通过研究对象的外部市场宏观环境、竞争对手情况和内外部环境、以及内部资源等多方面分析了市场现状。通过对企业信贷市场细分、企业信贷市场定位、企业信贷市场目标确定等多方面的分析。从而制定了产品策略、促销策略、渠道策略、关系策略等几个方面的营销策略。最后从技术和网络、组织结

4、构、人员聘用与考核、企业文化发挥等为企业信贷市场的营销工作提出一系列的保障措施。通过对浦发银行沈阳分行的分析，本文提出了“稳大、强中、扩小”力争打造装备制造业主办行的目标市场定位，并制定了一系列的营销策略。希望通过本文的研究能为浦发银行沈阳分行的企业信贷市场营销提供一定的借鉴经验，并为其他金融机构的营销工作提供一定的参考价值。关键词：浦发银行沈阳分行；企业信贷；营销策略浦发银行沈刚分行企业信贷市场营销策略研究ShanghaiPudongDevelopmentBankofShenyangBranchCreditMarketingStrategyResearchAbstra

5、ctEnterprisecreditmarketiStheBankofthemostimportantmarketpartoftheShanghaiPudongDevelopmentBankShenyangbranch，Basiclyaccountsforabout80％ofoveralleconomicprofits．Withthedevelopmentofdomesticfinancialmarketandintemationalfinancialintegration，joint—stockcommercialbanksincreasinglyfiercecomp

6、etitioninthemarket．Especiallyintheperformanceofsluggishgrowth，marketdevelopmentisbackward，underthebackgroundoftheassimilationoffinancialproducts．howtoimprovecreditmarketmarketingabilityhasbecomethemostimportantprobleminmanagementattention．ThroughtheintemalandexternalcompetitivementofShan

7、ghaiPudongDevelopmentBankShenyangbranchanditsadvantagesanddisadvantages，theformationofmarketingstrategywiththecoreofcompetitivenessforthejoint—stockcommercialbanks．hasacertainreferencevalue．Inthispaper，ShanghaiPudongDevelopmentBankShenyangbranchasthemainresearchobject，int