湖南电视剧频道营销策略研究

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1、学校代号：10532学号：E10141003密级：湖南大学高级管理人员工商管理硕士学位论文湖南电视剧频道营销策略研究童些名整；直级笪理厶员工直笪理亟±(星丛旦△)诠窒握窒旦塑；2Q!三生§旦12目途襄筌避旦塑；2Q!三生!Q旦2垒旦IIIIIIMIIIMIIIUlY2522677ReseachontheMarketingStrategiesforHunanTVChannelByCHENPengB．E．(HunanNormalUniversity)1996Athesissubmittedinpartialsatisfactionoft

2、heRequirementsforthedegreeofExecutiveMasterofBusinessAdministration(EMBA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorBOXiangping⋯Apr，2013湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以

3、明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：劢I弓年陟月巧日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密d。(请在以上相应方框内打”√”)作者签名：导师签名：日期：矽’弓年哆月％日日期：加乃年r月丛日湖南电

4、视剧频道营销战略研究摘要在湖南广电不断改革的背景下，湖南电视剧频道通过资源整合成为广电旗下一家专业性频道。自频道正式成立以来，遇到了发展中的各种问题与挑战，如何对频道进行定位、如何科学有效地进行频道管理，如何最终提高频道的市场竞争力是我们经常思考的问题。在市场竞争日益激烈的今天，将企业市场营销理论引入到传媒领域是电视剧频道加强自身管理建设的一项创新与尝试。本文首先对电视营销理论进行了述评，在此基础上提出了本文的研究思路与研究方法。其次，文章系统地分析了湖南电视剧频道目前的运营管理现状，着重探讨了频道现有资产、人力资源结构、市场情况等

5、，并利用波特五力模型分析了其面临的竞争因素，同时运用SWTO分析了频道面临的各种优势和机会、劣势和威胁，为更好地制定营销策略打下基础。通过分析，我们认为频道营销策略应该包括品牌营销、客户关系营销、绿色营销和大众传媒营销四个方面。在营销策略的选择与实施方面，我们采用三步走策略，第一步目标是建立市场品牌，第二步目标是完善经营管理，第三步目标是全面提升形象。具体地，采用广告营销打造品牌，采用加强成本管理和开拓创新等多种途径完善经营，用提高客户服务质量全面提升频道形象。本研究认为电视剧频道作为一家专业频道的代表，其营销策略要根据频道发展的实

6、际情况及行业状况的变化做出适当调整，不断调整频道营销策略方案，才能使频道在激烈的市场竞争中保持优势。关键词：湖南电视剧频道；营销策略；策略实施高级管理人员工商管理硕士学位论文AbstractUnderthebackgroundofthethirdroundreforminHunanRadioandTelevisionBureau．HunanTVchannelhasbecomeaprofessionalTVchannel．AsamemberoftheTVchannel，ithasencounteredallkindsofproblem

7、sandchallenges，eg．howtolocatethemarketpositionforthechannel，howtomanagethechannelscientificallyandeffectively,andhowtoincreaseitscompetitivenessetc．．Alltheseproblemshavetobeconsidered．ItiSaninnovationforthechanneltointroducethemarketingtheoriestoguidethemarketpositioni

8、ngoftheTVchannelandchanneloperatorsandtohelpthechanneltostrengthenthemanagement．ThispaperfirstlyanalyzestheTVmarketin