百威英博在中国市场的数字营销策略分析

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1、·本科毕业设计（论文）题目：百威英博在中国市场的数字营销策略分析教学单位：经济管理一系专业：国际经济与贸易学号：1009051051姓名：赵亚彪指导教师：张洁2014年4月2摘要近几年中国啤酒的总产量不断增加，2012年达到了490亿升，占世界总产量的四分之一。但中国本土啤酒产业发展并非一帆风顺，国外知名啤酒集团开始大量收购中国二三线啤酒企业，一线企业的华润雪花、青岛、燕京的发展速度也不如国外企业，如百威英博、嘉士伯等。现今，仅仅通过并购啤酒厂已经不能占据市场，创新营销策略与渠道才能发展。本文通过对百威英博在中国市场的数字营

2、销策略的分析研究，结合我国的社会因素，为我国本土啤酒企业的发展提供借鉴。关键词：百威英博数字营销中国啤酒市场IVAbstractChinesebeerindustrydevelopmentwasnotallplainsailing,AlthoughChina'sbeertotalproductionisincreasinginrecentyears.In2012itreached49billionlitres,accountforaquarterofthetotalworldproduction.Foreignwell-kn

3、ownbeergroupstartedalargenumberofacquisitionsofChina'ssecondaryandtertiarylevelbeerenterprises,ThedevelopmentspeedoftheprimarylevelenterprisessuchasChinaResourcesSnowBreweries,TsingtaoBrewery,YanjingBeerGroupCorporationinChinaisinferiortotheforeignenterprisessuchas

4、anheuser-buschinbev,carlsberg,etc.Bymergersandacquisitionsofbrewerieshavealreadycan'toccupythemarket,Onlybydevelopinginnovativemarketingstrategiesandchannelscandevelopfurther.Thisarticleanalyzedthedigitalmarketingstrategyofanheuser-buschinbevintheChinesemarket,comb

5、inedwithourcountrysocialfactorssoastoprovidesomesuggestionsforthedevelopmentofthelocalbeerenterprisesinourcountry.Keywords:anheuser-buschinbevdigitalmarketingChinesebeermarketsIV目录1绪论11.1题目背景11.2研究意义11.3国内外研究情况12数字营销策略相关理论32.1数字营销的概念32.2数字营销策略的特征32.3数字营销策略的主要模式42.3

6、.1FEA网络整合营销42.3.2FEAVA网络整合营销42.3.3FV网络视频整合营销52.3.4FS搜索整合营销53百威英博公司在中国市场的发展现状63.1百威英博的介绍63.2百威英博在中国市场的发展历程63.3百威英博在中国啤酒市场的发展现状84数字营销策略分析94.1数字营销与传统营销方式的对比94.2数字营销对百威英博发展的影响94.2.1解决企业营销信息不对称的问题104.2.2解决假货横行打假无力的问题104.2.3解决促销的局限的问题104.2.4解决广告效率不高的问题114.3百威英博数字营销策略与本土主

7、要啤酒企业营销策略分析114.3.1华润雪花营销策略分析124.3.2青岛啤酒营销策略分析124.3.3燕京啤酒营销策略分析134.3.4百威英博数字营销的成果145百威英博的数字营销策略对本土企业的借鉴意义155.1在中国市场上成功运用数字营销策略的企业15IV5.2数字营销成功案例对于本土企业的借鉴的意义15总结17致谢18参考文献19IV西京学院本科毕业设计（论文）1绪论1.1题目背景随着人民生活水平的日益提高，我国啤酒市场发生了巨大的变化，市场竞争也日趋激烈。2011年上市公司财报和啤酒行业报告的数据显示，青岛啤酒、

8、华润雪花和燕京啤酒演义的“三国”已经变身为华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒构成的“四强鼎立”，作为世界三大品牌之一的百威英博跻身中国啤酒市场第三。青岛啤酒原本偏向于中高档产品定位，低端产品少，奉行优质优价的定价策略，其价格远远高于一般竞争对手，现在实行产品策略，产品逐步包括中低档产品