集群企业合作营销影响因素及其耦合机制研究

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3、摘要近些年来，随着经济全球化进程的不断推进，国际间基于全球价值链的分工演化迫切需要我国各企业改变效率低下的商业经营模式，实现营销模式的创新。美国营销学家肖恩·克拉克曾提到，一个企业要在高技术的市场中生存，必须具备良好的合作营销能力。企业间开展合

4、作营销对于企业的发展起到至关重要的作用。我国各区域的竞争优势主要依赖当地中小企业集群，集群内的各企业因具有较低的生产、交易和政策成本而具有整体协调优势这一竞争力，但仍需要借助各企业间的密切合作来与市场接轨以实现其自身价值。实际上，集群内企业间合作营销的作用正在于此，它能使各企业的优势产生互补作用，形成聚合放大的协同效应。然而在理论上，对于集群企业合作营销的研究尚未形成理论体系，特别是对合作营销影响因素的耦合性研究更是比较缺乏。在实践方面，我国部分地区的中小企业集群一直试图借助合作营销这一模式开辟市场，然而，这些企业因自身规模小、实力弱

5、等特征的影响，加之对合作营销意识不足，实际的情况是竞争多于合作，更多的是借助外部自然、地理等因素的影响。因此，面对竞争环境日益激烈的市场，需要从不同的角度对集群内企业的合作营销影响因素及其耦合机制进行研究具有一定的实际意义，这不仅可以提升企业自身的核心竞争力，还可以促进集群、区域的整体优势作用的发挥，特别是可以为推动各企业进行合作营销的提供理论依据。因此，本文基于对泉州、东莞、温州、青岛等地的调研及问卷调查，试图引用实证分析方法从不同的角度来研究集群企业的合作营销的影响因素，并对各影响因素的耦合机制进行研究。首先，本文对集群企业合作营

6、销、合作营销影响因素及耦合等的各类文献资料进行收集、整理，探讨集群企业合作营销、影响因素及耦合的概念及理论研究。其次，基于泉州、东莞、温州、青岛等地的问卷及调研资料，借助实证研究方法，对集群内企业合作营销影响因素及其耦合性进行研究，实证结果说明，合作营销影响因素间发生耦合作用对合作营销产生正向的促进作用，并初步构建企业合作营销影响因素的概念模型。随后，本文对研究方法、样本选择、问卷调查等进行了介绍。最后，运用实地调研的资料结合实证数据的分析，最后提出促进集群内

7、IIIIIIIIIIIUlUIIl企业间开展合作营销的建议。Y232118

8、7关键词：产业集群；合作营销；影响因素；耦合机制IIAbstractInrecentyears，alongwiththeprocessofeconomicglobalization，theinternationaldivisionoflaborbasedonglobalvaluechainevolutioninurgentneedoftheenterprisesofourcountrytochangethelowefficiencyofthebusinessmodel．torealizetheinnovationofmarketing

9、mode．AmericanmarketingexpertShawnClarksaid，anenterprisetosurviveinthehightechnologymarket，musthavegoodcooperationability．ofmarketing．Thecooperationofmarketingtothevitalroleregardingenterprise’sdevelopment．Regionalcompetitiveadvantageismainlydependentontheclusterofsmalla

10、ndmediumenterpriseslocalenterpriseswithinthecluster,becauseofitslowproduction?tradeandpolicycostandhasthecompe