国企代表的生存之道

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1、国企代表的生存之道作为医药代表本身就是一件颇具有挑战性，可是作为国企的医药代表，并非外企代表所能够体会到其中的难处，简直可以说难上加难。外企代表注重的业务第一，而国企代表也这么做的话，恐怕就行不通了。关于业务方面的问题，不在此帖讨论范围，此贴单纯的说说内部关系的处理问题。下面简单谈谈国企代表需要注意哪些方面的问题。一、对上沟通。所谓的对上沟通，顾名思义，“上”指的是你的领导，这个领导可不是简简单单的顶头上司，它包括：直接领导，领导的领导，领导的评级领导，总部相关部门的领导。总之，只要是级别比你高的人，都是你的领导，你都要给与足够的重视和礼遇。1、

2、首先你要明白的问题是：领导是你的第一客户，是你最大的VIP！国企的领导，往往是具有绝对的升杀大权，人治大于法制，没有规律和制度，或者说规律制度都是他一个人说的算，他的嘴向来就是规律制度，因此具有很大的变数。如果你表现的让领导满意，那么你将会如鱼得水；如果你的表现让领导看不顺眼，那么，你在以后的工作将会遇到诸多人为的麻烦和障碍，甚至会有无奈之下卷铺盖卷走人的可能性。2、低调做人。不管你有多大的能耐，你的工作取得多大的成就，你必须要注意低调。在你取得突破性的成绩时，你一定要强调一点，你所取得的所有成绩都是在上司正确的指导、大力支持和无微不至的关怀下才

3、取得的，你个人所发挥的作用是微不足道的。3、注重国企的礼仪。①、和领导单独出行或就餐时，一定要积极付账，不要以为领导买单时天经地义的事情，领导赚取的钱也是有限度的，领导的钱也要用来养家糊口，领导不可能为每个代表买单。如果能够做到不失时机的利用机会请领导吃、喝、玩，那么领导将会对你另眼相看。②、逢年过节要对领导第一时间拜访或问候。比较开明不贪的领导，你一定要第一时间电话问候祝福，话不必说太多，一定要真诚。对于有点贪的领导，你单纯电话祝福就不够了，你必须上点干的，弄点能够体现出你的品位的精致礼品，瞅个合适的机会送过去。③、国企里面往往有严重的裙带关系

4、，有的时候，领导不好接触，你要注意公关方向，挑选和领导关系最好走的最近的，好好拍卖力拍，不仅仅要拍他，也要间接的拍领导。不管裙带是个傻子还是弱智，关于他的事情，你一概要支持，更不能得罪，如果你得罪他，那么你也就等于得罪了领导，除非你在领导心幕中具有更高的地位。④、要用敬语，最近看韩剧，凡是不熟悉的人，都必须要用敬语，韩国人这一点了不起，把咱们老祖宗的优秀文化学到手，而且沿用至今。可是，我们在生活中往往忽略了这一点，尤其是稍微有点资历以后，有点自大，觉得跟领导很铁了，要知道，无论到什么时候，他只要是你的上司，你都必须要用敬语，要体现出对他的永远尊敬

5、。⑤、服从领导指令，不卑不亢。绝对不能顶撞领导，绝对服从领导。⑥、恰如其分的赞美。赞美是一门艺术，不要把赞美误解成拍-马-屁。赞美是根据事实，有一定的事实依据，你而发的赞叹，哪怕是放大了一万倍，也不为过。拍-马-屁是遛虚，不是同一个概念的问题。4、注重细节。细节问题太多了，关键看你是否有心，粗心可行不通，简单罗列几点。①、办事处公共事务要热心参与积极表现，尤其是在领导面前。地脏了，你抢着拖，领导的办公桌乱了，你抢着收拾。②、领导来不及、顾不上或者忘记做的事情，你一定要抢先做了。领导还没来得及吃早饭，你先去吃了，一定要帮领导带回一份。做这些都必须悄

6、无声息，不要搞的路人皆知。③、领导批评你的时候，你一定要虚心听取，不能辩解。即使你有委屈，你也不能当面说出来，你可以找个合适的机会，点到为止、一笔带过的顺带说一下。让他知道你的委屈。④、无论做任何事情，讲任何话，一定要维护领导的威信，不能单纯的注重道理，而忘记了级别。哪怕是领导说错话、办错事，也不能当众纠正。⑤、你做不到而与奉承，也要保证不发生正面冲突。⑥、要友善，切忌好斗。争强好胜的人，往往弄个头破血流的下场。微笑面对一切。⑦、积极、主动的开展工作，力争做出亮点，凭借实力赢得领导的青睐。5、工作中问题的处理。①、当你的工作中出现失误或者失败的时

7、候，要主动找领导沟通，谈谈失败的原因，应提出你纠正错误的办法，力争尽快解决。②、当你的工作需要支持的时候，你要及时向领导争取，不管领导能否给你支持，你都必须要找领导说明其中的难度，并谈谈你解决问题的办法，如果领导不给与支持，导致你最终解决不了问题，领导也不方便指责你什么。③、有好处的时候，一定不要迂腐的客气，一定要当仁不让的争取。比如说好的市场空出来了，好的政策出来了，而这些并非每个人都能得到的好处，你必须积极争取，会哭的孩子有奶吃。千万不要以为凭自己的实力和领导的关系就想当然认为非自己莫属。有机会抢到手的好处就要不遗余力的去抢。④、和同事产生了

8、不可避免的矛盾时，一定要强硬，一味的和气，领导会认为你好说话，开了这样的头，以后吃亏的事怕是躲不开了。⑤、受到嘉奖的时候，一定要想着领导