垂直化平台应于产业链深度整合共赢

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1、垂直化平台应于产业链深度整合共赢垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案．垂直化电子商务平台主要有三种商业模式．垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务．垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化Ｂ２Ｂ平台，垂直化Ｂ２Ｃ平台，垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平台．说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的

2、渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程．下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍：１．垂直化Ｂ２Ｂ平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，由于Ｂ２Ｂ已经进入发展暮年所以不在本文论述．２．垂直化Ｂ２Ｃ平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服

3、务类，品牌直销，虚拟产品等行业．３．垂直化Ｂ２Ｂ２Ｃ平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与零售商之间；零售商与消费者之间；厂家与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业．三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述：一．垂直化Ｂ２Ｃ平台与传统行业合作优劣势分析１．垂直化Ｂ２Ｃ平台与传统行业合作优势分析．目前国内成功的垂直化平台还没有较知名的网站，此类平台由于直接面对淘宝竞争如果只是商品零售与淘宝竞争优势不大．比如服务类和虚拟产品还有

4、品牌直销行业有直接优势．今年新成立的有啊属于生活服务类垂直Ｂ２Ｃ平台；虚拟游戏行业玖易网刚获得千万美元融资，比如眼镜产业全部是品牌商直销．平台通过交易佣金及广告两种收入模式，优势主要有以下几点：１）品质保证．通过入住规范审核符合条件的商家，杜绝商家混乱实力参差不齐现象，对商家严格把控来保证产品货源渠道正规，杜绝产品质量问题．２）服务保障．通过专业设计更符合商家操作及消费者选购，交易流程设置，退换货服务更顺畅，投诉处理更及时，通过与实体店直销扩展提升服务体验增加客户粘性．３）　　渠道整合优势．细分行业市场整合更专业，平台入住商家可以根据平台定位及商家数量来

5、审核，通过招商调控丰富平台高中低端产品，避免同类商品商家众多或品类确实．４）　　操作便利性．为商家提供ＥＲＰ,ＳＣＭ,ＣＲＭ等系统支持，为商家建立在平台内属于自己的门户网站展示自己；更专业的数据分析工具，更符合行业营销需求的工具等电子系统让消费者购买更轻松．５）　　供应商零售商一体化．品牌直营或供应商直营产品不存在多家同类竞争，而是各个品牌商和服务商之间的竞争，通过订单集中展示，优质评分集中更容易突出品牌优势，为品牌商树立口碑．６）　　不受库存限制．产品库存源源不断或者有完整的实体店渠道仓储保障，虚拟服务类产品不受流通限制，品牌直销渠道仓储稳定货源充足，

6、不受物流限制让垂直化发展更快，更稳定．７）　　产品标准化程度高．产品可实现标准化展示，在通过统一产品描述，图片展示，价格等可以解决大部分客户疑虑，增加产品导购资讯方便消费者对产品有准确认知，减少沟通环节甚至不再需要即时聊天工具，降低商家运营难度及成本，提升效率．８）　　商业模式多元化．垂直化Ｂ２Ｃ平台可以通过建立社区，论坛，资讯门户２．垂直化Ｂ２Ｃ平台与其他商业模式优势竞争力分析：１）与天猫淘宝混乱的Ｂ２Ｃ商城和Ｃ２Ｃ集市相比，垂直化平台在网站设计客户体验上更符合消费者及商家需求，平台通过制定符合行业规律的经营规范，通过堵住问题源头，售后及时补救对品质及

7、服务保障，与淘宝大而全的一刀切管理相比更符合经营需求．垂直化平台商家少在整合上更清爽；通过营销活动与平台不同商家更紧密的合作满足高中低端及个性化消费者需求；通过线上线下结合从而带动营销及品牌推广和转化率提升．劣势是产品数量较少，产品二次购买周期较长，竞争没有淘宝惨烈．２）与当当，一号店等零售综合Ｂ２Ｃ店相比．在同类行业产品种类丰富度上具有优势，平台产品无限扩容．垂直化Ｂ２Ｃ平台与商家合作度更高，垂直化平台可以和平台内任意商家进行营销活动，而零售综合Ｂ２Ｃ店在商家管理更谨慎，对于产品更新，商家更换需要较复杂的流程，涉及到库存，资金等问题．营销活动也比综合零

8、售公司更专业满足各种行业产品需求．在转化率上相比也要高于综合零售Ｂ２Ｃ店．３）与