hc公司销售管理培训体系优化研究

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1、分类号密级ＵＤＣ＾ｔｈｅｓｉｓ育ｙｉｌ享恆巧文＇ＨＣ公司销售管理培训体系优化研究（中文题名）ＨＣｃｏｍｐａｎｙｓａｌｅｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｔｒａｉｎｉｎｇｓｙｓｔｅｍｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｒｅｓｅａｒｃｈ（英文题名）刘勇（作者姓名）指导教师李红就教授冯计富院长专业学位类型工商管理申请学位级别专业硕壬研究方向人力资源管理论文提交日期２０１６年５月论文答辩日期２０１６年６月学位授予日期答辩委员会主席：

2、评阅人！化素抹业大学Ｙ独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京林业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名＝曰期＝关于论文使用授权的说明本人完全了解北京林业大学有关保留，目、使用学位论文的规定Ｐ：学校有权保留，允许论文被查阅和

3、借阅，送交论文的复印件；学校可１＾公布论文的全部或部分内容可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）￣签名：斗｝Ｖ导师簇名７么日期；Ｗ／Ｙｖｊ＾＾＾摘要互联网金融业属于知识型人才密集行业，Ｐ２Ｐ行业尤其是这样，但是近年来，Ｐ２Ｐ行业进入了快速增长期，人才培养体系的相对薄弱就越发突显。很多公司感慨无人可、浮气躁等情况用的同时，也出现了各公司之间疯狂的同业挖角和从业人员屯，这种情况对新兴的互联网金融行业的发展无疑有着巨大的影响。对整个互联网金

4、融领域的培训体系的研究非常迫切，并且对行业的健康稳步发展有极强的现实意义本文的研究对象是北京ＨＣ投资管理有限公司（简称ＨＣ），运用国内外相关的培训理论，同时运用访谈法，立足ＨＣ公，、文献法、比较分析、调查问卷等方法司现实一，，：分析现况查询问题，剖析原由制定对策。该论文由四大部分构成第部分阐明了为什么要对互联网金融行业的培训体系进行研究，Ｗ及国内外在相关研究方面的理论基础，；第二部分从公司的经营情况和组织架构入手运用多种调查方法深入了解公司在培训体系方面的问题，寻找出现各类问题的原因；第

5、Ｈ部分从培训目标设定、培训课程研发、培训师资队伍建设等多方面对ＨＣ公司的培训体系进行优化设计；第四部分是论文研究的最终结论和后续的展望。本文通过对ＨＣ公司培训体系的相关研究，提出在培训体系搭建方面的研究结论。首先要重视培训的准备工作，从上下两个层面考虑培训的有效性，其次提出Ｗ绩效提升为导向来开展培训工作，不能为培训而培训，最后要从需求调研到培训评估的各个一直秉持着这样的原则环节中，増强培训的落地效果。关键词，，：互联网金融销售管理培训体系ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＨＣｃｏｍｐａ

6、打ｙｓａｌｅｓｍａｎａｇｅｍｅｎｔｔｒａｉｎｉｎｇｓｙｓｔｅｍｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｒｅｓｅａｒｃｈＭａｓｔｅｒＣａｎｄｉｄａｔｅ：ＬｉｕＹｏｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ（）ＤｉｒｅｃｔｅｄｂｙＬｉＨｏｎｘｕｎｇＡＢＳＴＲＡＣＴＩ打ｔｅｍｅｔｆｍａ打ｃｉａｌｉｎｄｕｓｔｒｉｓａｋｎｏｗｌｅｄｇｅｉｎ化ｎｓｉｖｅｉｎｄｕｓｔｒＰ２Ｐｉｎｄｕｓｔｒｅｓｅｃｉａｌｌｓｏ．目ｕｔｉｎｙｙ，ｙ，ｐｙｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓＰ２Ｐｉ

7、ｎｄｕｓｔｒｈａｓｅｎｔｅｒｅｄａｅｒｉｏｄｏｆｒａｉｄｒｏｗｔｈｔｈｅｒｅｌａｔｉｖｅｗｅａｋｎｅｓｓｏｆｔｈｅｔａｌｅｎｔ，ｙｐｐｇ，ｔｒａｉｎｉｎｓｓｔｅｍｉｓｍｏｒｅａ打ｄｍｏｒｅｒｏｍｉｎｅ打ｔ．Ｍａｎｃｏｍａ打ｉｅｓｆｅｅｌｉｎｎｏｏｎｅａｖａｉｌａｂｌｅａｔｔ；ｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｇ，ｙｐｙｐｇ化ｅｒｅｈａｖｅｂｅｅｎｃｒａｚｙｉｎｔｅｒｂａｎｋｐｏａｃｈｉｎｇａｎｄｐｒａｃｔｉｔｉｏｎｅｒｓｗｈｏａｒｅｕｎｓｅｔ

8、ｔｌｅｄａｎｄｂｅｔｗｅｅｎｔ：ｈｅｉｅｄｌｏｆｅｉｎｇＩｎｔｆｉ打ａ打ｃｌｉ打ｄｕｓｒｗｌｌｌｈｈｕｅｃｏｍａｎｓｔｈｅｅｖｅｍｅｎｔｏｍｅｒｅｒｎｅｔｉａｔｉｕｎｄｏｕｂ化ｄａｖｅａｐ，ｐｇｙｙｇｉｍａｃｔ．了ｈｅｅｎｔｉｒｅＩ打ｔｅｍｅｔｆｌｎａ打ｃｉａｌｓｅｃｔｏｒｔｒａｉ打ｉｎｓｓｔｅｍｉｓｖｅ