h电信公司信息化产品营销策略研究

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1、文舞户拿硕±研究生学位论文Ｈ电信公司信息化产品营销策略硏究申请人：刘巍学号：３１３１９４９培养单位：经济与工商管理学院学科专业：工商管巧硕主研巧方向：市场营销管理指导教师：庞秀丽副教授完成日期：２０１６年３月２８日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加１＾标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得黑龙江大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。学位论文作者签名以＝：签字日期：年厂月日学位论文版权使用授权书

2、本人完全了解墨龙汪去堂有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。，允许论文被查阅和借阅本人授权黑龙江大学可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可！＾采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位论文。学位论文作者签名：导师签名；＾＾Ｔ佈Ｉ：Ｏ日签字日期年（Ｔ月＞〇日签字日期：年少月Ｖ学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：分类号...............UDC................密级公开硕士研究生学位论文H电信公司信息化产品营销策略研

3、究申请人:刘巍学号:3131949培养单位:经济与工商管理学院学科专业:工商管理硕士研究方向:市场营销管理指导教师:庞秀丽副教授完成日期:2016年3月28日中文摘要本文以改进H电信公司信息化产品营销策略为研究方向，从H公司信息化产品营销现状出发，剖析了当前H公司信息化产品营销策略存在的问题，并从优势、劣势、机会与威胁四个方面分析了当前信息化产品市场的竞争环境，从而提出了H公司信息化产品营销策略设计的原则，即信息化产品的营销应从“产品导向”转向“需求导向”，要提供以客户的需求变化为引导的个性化产品解决方案，在总原则的指导下，具体从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略这几方面重新

4、设计了H公司信息化产品的营销策略。通过对H公司的信息化产品营销策略的改进设计，使得优化后的营销策略更加适合当前发展形势，有助于H电信公司在激烈的市场竞争中占据主导地位。关键词：企业客户；信息化产品；需求导向；营销策略IAbstractInthispaper,theimprovedHtelecominformationproductmarketingstrategyastheresearchdirection,startingfromthestatusquoofmarketinginformationproductsofHcompany,analyzedtheexistingHin

5、formationproductmarketingstrategy,andfromthefouraspectsofadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreatsanalysisofthecurrentinformationproductmarketcompetitionenvironment,andputsforwardHcompanyinformationproductmarketingstrategyanddesignprinciples,namelytheinformationproductmarketingfrom"p

6、roductoriented"to"demandoriented",toprovidepersonalizedproductstoguidethesolutiontochangesincustomerdemand,intotalundertheguidanceoftheprinciple,fromtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategytotheseaspectsthedesignoftheinformationproductsofHcompany'smarketingstrategy.T

7、hroughtheHcompany'sinformationproductmarketingstrategytoimprovethedesign,makingtheoptimizationofthemarketingstrategyismoresuitableforthecurrentdevelopmentofthesituation,helpHTelecomCompanyinthefiercemarketcompetitiontooccupythedominantpositio