h财险公司商险产品营销策略研究

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1、密级：保密期限：告遠乂缝硕±学位论文Ｉ＇若－＼＇Ｈ财险公司商险产品营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ｇｙｏｆＣｏｍｍｅｒｃｉａｌｇＬｉｎｅｓＩｎｓｕｒａｎｃｅＰｒｏｄｕｃｔｓａｂｏｕｔＨＣｏｍｐａｎｙ学号Ｍ１３３０１１６３姓名汪蔚学位类别工商管理硕±学科专业丄下商问管巨巧（工程领域）指导教师李开完成时间２０１６年５月■答辩委员会主席签名独创烛声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的

2、研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徵大学或其他教育机构的一周工作的同志对学位或证书而使用过的材料。与我；研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。＂学位论文作者签名：签字曰期：年１月皆曰学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徵大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和滋盘，允许论文散查阀和借阅。本人授权安徵大学可レ乂将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检Ｌ索，可乂采用影印、

3、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解适用本授权书）＾学位论文作者签名：导师签名：签字曰期：年月曰签字曰期：年广月ｆ抑Ａ：＾／＾摘要保险不仅同国民经济息息相关，而且成正相关，是整个国民经济体系中不可缺少的一个重要组成部分。我国的保险业本身起步就比较晚，仍处于发展中的初一级阶段。但我国的经济仍处于飞速发展之时，，保险作为金誕的王驾马车之不遗余力的担负着国计民生的保驾护航作用。研究保险业，特别是研究作为行业主体的保险公司，提升销售能力，，，开拓盈利空间完善公司治理有利于群众的安居乐业，有利于国家的繁荣

4、稳定，有利于社会的不断进步，具有现实意义。伴随，新的重大科技项目将落地，高水平的科技创新中也将呈现着经济的増长，具有，国际竞争力的、创新型领军企业将诞生。同时，我国将继续深化改革完善各项制度，向法治政府建设迈进。未来五年，安徽省也将建设５４４个重大项目，总投资达４０００亿元。同时，安徽省也将民营经济提升、县域经济振兴纳入重点建设工程＂。保险是经济的助十大推器，是社会的稳定器，保险业将在国家实施十Ｈ五＂规划的进程中大有天地。保险公司作为行业主体，在新的机遇和挑战面前，如何能实现速度与质量并举一，规模与效益共存，是当下每家保险公司应该思考

5、并探寻的问题。Ｈ财险公司是一家追求质量与效益的稳健型保险公司，服务于地方，近年来经济社会的发展做出了应有的贡献。随着地方经济建设脚步的加快，组织市场保险需求凸现。但在市场面前，Ｈ财险公司没有进步反而退步。为此，Ｈ财险公司须充分运用其商险相关产品，在组织市场上谋求发展。为此，本文Ｗ营销理论为依据，，运用案例分析的定性研究方法，认真调研了Ｈ财险公司目前的营销现状找出其商险产品在市场营销过程中存在的产品问题、价格问题、渠道问题、服务问题Ｗ及促销问题。通过分析问题产生的原因，运用ＳＴＰ营销理论对市场进行细分和评估，在明确目标市场选择

6、和定位的基础上，结合组织市场营销特色，对其商险产品市场拓展提出了策略建议和实施保障；，主要为树立Ｗ符合组织市场需求的科学营销理念，在产品、渠道及服务上Ｗ施行差异化策略为基础，同时辅Ｗ创新型手段，开拓増值空间，在客户关系上加大投资力度，在企业文化上融入新元素，，，在市场竞争者中营造利己氛围在价格上保持稳健侧重培育适应组织市场营销的人材，建立在纪织市场中具有竞争力的组织架构和后勤保障体系。研Ｉ一些借鉴究结论希望能够对Ｈ财险公司的发展提供。同时，也希望对保险业内其它企业继续充分发挥重要支柱作用，在助力国家经济建设、保障人民生活稳定及

7、维护社会和谐上再创佳绩提供思路。：财险公司关键词；商险产品；组织市场营销；营销策略且ＡｂｓｔｒａｃｔＩｎｓｕｒａｎｃｅｉｓｎｏｔｏｎｌｙｃｌｏｓｅｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙ，ｂｕｔａｌｓｏａｐｏｓｉｔｉｖｅｔ．Ｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｓａｎｔｔｔｔｔｔ．ｃｏｒｒｅｌａｉｏｎｉｍｐｏｒａｎｐａｒｏｆｈｅｗｈｏｌｅｎａｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙｓｙｓｅｍＣｈｉｎａｉｎｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｓｔａｒｔｅｄｒｅｌａｔｉｖｅｌｌａｔｅａｎｄｉｓｓｔｉｌｌｉｎ

8、ｔｈｅｒｉｍａｉｙｓｔ