a电信公司移动互联网产品营销策略研究

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1、声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：沙JL年I，月1)日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：沙二V年

2、‘月g日硕士论文A电信公司移动互联网产品营销策略研究摘要随着移动互联网时代的到来，原有的通信运营模式已经不能适应要求，需要建立新的运营模式。对于各通信运营商来说，这既是机遇，也是挑战，而中国电信自2008年10月份起正式获得移动牌照，作为移动业务市场的新进入者，面对电信市场已经进入全业务全面竞争的格局，A电信公司在发展自身业务的同时，也受到其他运营商的挑战，而移动互联网这一业务领域面对的竞争是最激烈的。对于A电信公司而言，移动互联网和全业务经营彻底改变了固网时代单一的、相对封闭的经营模式，极大地增加了营销策略优化的复杂性。因此需要加强统筹协调，形

3、成各区域、各专业、各项重点业务均衡发展、协调发展的局面，实现经营发展的优化。本文从分析我国移动互联网业务发展的大背景着手，分析对电信公司营销策略进行研究的必要性，介绍了当前企业战略、市场营销理论的发展情况及品牌定位的理论和相关方法。进而运用理论与案例分析相结合，在详细介绍分析A电信公司营销环境的基础上，进一步对A电信公司营销环境进行SWOT分析，指出其在产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略的现状及问题，提出了A电信公司在经营移动互联网业务时应采取的战略思路。关键阐：移动互联网，产品策略，品牌策略，促销策略，渠道策略AbstractFacingt

4、heeraofmobileInternet，traditionalmodesofcommunicationoperationsarebeingbroken,andthenewoperatingmodelistakingshape．Forcommunicationoperators，itisachallengeaswellasallopportunity．ChinaTelecomhasformallybeengrantedmobilelicensessinceOctober2008．Asanewmemberinthemobileservicesma

5、rket，confrontingamarketwherefull·fledgedcompetitionisprevailing，Atelecommunicationcompanyismakingeveryefforttodevelopitsownbusiness．Meanwhile，itisinevitablychailengedbyotheroperators．Itisthefieldofmobileintemetthatfacesthemostintensecompetition．AstoAtelecommunicationcompany,t

6、heoperationofmobileInternetandthewholebusinesshasrevolutionizedthesolid．singleandrelativelyclosedbusinessmodelsinthefLxednetworkera,whichgreatlyincreasesthecomplexityofmarketingstrategyoptimization．ThroughanalyzingthebackgroundofthedevelopmentofChina’SmobileIntemetbusiness，as

7、wellasthenecessityofresearchingthemarketingstrategyoftelecommunicationcompanies，thepaperdescribesthecurrentdevelopmentsinthetheoryofbusinessstrategy,marketingandbrandpositioningtheory,andrelatedmethods．Moreover,intheapplicationofcombiningtheoreticalandempiricalresearch，combin

8、ingtheoryandcaseanalysis，thepapermakesafurtherSWOTanalysisofmarketin