kh公司核心营销员工激励机制研究

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1、工商管理硕±学位论文ＫＨ公司核心营销员工激励机制研究王钮哈尔滨理王大学２０１６年６月－――＼园内图书分类号：Ｆ２７９．２３工商管理硕±学位论文ＫＨ公司核心营销员工激励机制研究硕±硏究生：王链导师：李燈华申请学位名赖：工商管理硕ｉ（ＭＢ乂）培养单位：管理学院答辩日期：２０１６年６月授予学位单位：哈尔滨理工大学ClassifiedIndex：F279.23DissertationfortheProfessionalDegreeofMaster（MBA）ResearchontheIncentiveMec

2、hanismofKHCompany’sCoreMarketingStaffCandidate:WANGYuSupervisor:LIYuHuaProfessionalDegreeAppliedfor:MasterofBusinessAdministrationDateofOralExamination:June,2016HarbinUniversityofScienceandUniversity:Technology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《KH公司核心营销员工激励机制研究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位

3、期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书《KH公司核心营销员工激励机制研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理

4、工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。本学位论文属于保密在年解密后适用授权书。不保密。(请在以上相应方框内打√)作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日KH公司核心营销员工激励机制研究摘要核心人才是公司利润的源泉，为公司创造了大量的财富，直接关系到企业的可持续发展。KH公司作为一家集研发、生产、销售于一体的医疗诊断用品的龙头企业，营销人员是公司最宝贵的人力资源，是企业实现利润的载体。他们的不满意将会影响工作积极性，大大降低工作效率，进而影响公司的整体盈利，他们的流失也会给企业带来致命的打击。本文以KH公司的核心营销员工为研究对象，

5、以对核心营销员工的激励机制为研究内容，构建科学合理的激励机制，提高核心营销员工的工作积极性，为KH公司创造更多的利润，实现激励效果最大化。本文在阅读大量关于核心人才激励机制以及营销人员激励机制的相关文献的基础上，做了如下研究：首先，引入国内外学者对核心营销员工及激励机制的含义与内容，在此基础上对核心营销员工进行了界定，并确定了激励机制的研究内容。其次，研究对KH公司的核心营销员工的激励现状进行调查分析，主要了解了KH公司营销员工的现状，并对KH公司的核心营销员工进行了界定；在问卷调查的基础上，了解了KH公司核心营销员工的满意度、需求以及流失因素。再次，根据问卷调查的基础上，

6、从物质激励机制、精神激励机制、成长激励机制三个方面对KH公司核心营销员工激励机制存在的问题进行深入的分析。在此基础上，按照遵循公平性、差异性、长期与短期激励相结合的原则，针对存在的问题，从物质激励机制、精神激励机制、成长激励机制三个方面提出了对应的优化措施。最后，为了确保KH公司核心营销员工激励机制方案的顺利实施，本文主要提出了领导支持、人员培训、充分沟通、持续优化等四个方面的保障措施。关键词：核心营销员工；员工满意度；员工需求；员工流失；KH公司IResearchontheIncentiveMechanismofKHCompany’sCoreMarketingStaffA

7、bstractCoretalentsarethesourceofcorporateprofits.Theycreatealargeamountofwealthforthecompany.Theyaredirectlyrelatedtothesustainabledevelopmentofenterprises.KHCompanyisacorporatechampionthatsetsresearchanddevelopment,production,salesinoneofthemedicaldiagnosticp