sn公司市场拓展策略优化研究

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3、｜‘■＇－、？寸？，－—？＊－４．＿．．４Ｕ．巧私分类号；１１８４５：学校代号ＵＤＣ；密级；学号；２１１１３０８１１０广东工业大学学位论文（工商管理硕±）ＳＮ公司市场拓展策略优化研究陈光宇指导教师姓名、职称；张德鹏教授学科（专业）或领域名称：工商管理学生所属学院；管理学院论文答辩日期：２０１６年１２月４日ＡＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＧｕａｎｇｄｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｆｏｒｙｇｙｔｈｅ

4、ＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔＤｅｖｅｌｏｍｅｎｔＳｔｒａｔｅｐｇｙｏｆＳＮＣｏｍｐａｎｙＭａｓｔｅｒＣａｎｄｉｄａｔｅ：ＣｈｅｎＧｕａｎｕｇｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＺｈａｎｇＤｅｐｅｎｇＳｅｐｔｅｍｂｅｒ２０１６ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔＧｕａｎｇｄｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙＧｕａｎｇｚｈｏｕ，Ｇｕａｎｇｄｏｎｇ，

5、Ｐ．Ｒ．Ｃｈｉｎａ，５１００９０￡￡摘要随着数字技术与信息技术的飞速发展，ｗ互联网和移动互联网为基础的新媒体产业持续发展壮大，系统性地重塑了媒介生态和传播格局，在互联网领域成长起来的新媒体公司占据着品牌传播领域中的主导地位。新媒体的诞生和发展也逐额改变了人们的生活习惯和生活方式，在社会加速往网络化、数字化转型的过程中，企业的市场拓展理念与方法也从传统媒体时代转向注重网络、渠道、平台和终端的新媒体时代。当前，我国的大型新媒体网络公司己经有了非常高的知名度，而且拥有大量的客一步变化

6、户。但是随着网民数量的饱和及互联网环境的进，许多新媒体公司都面临一ＳＮ公司一。ＳＮ公进步发展的难题，其中也包括作为中国规模最大的口户网站之，一司始终致为于成为个全面化、综合性的资讯信息交流平台。面对激烈的行业竞争，ＳＮ公司正在不断探索一条具有自身特色的发展，如何在保持原有优势的基础上，走出道路。本文首先对ＳＮ公司内部资源和能力进行了分化对其中的问题和原因进行了全方位的剖析一，发现ＳＮ公司在市场拓展方面具有定的优势，如高效的人才团队，较好的自净能力Ｗ及技术能力。但也存在不少问题，最重要的问题集中在四

7、点，即品牌推广不够延续、未能满足用户多样化需求、过于倚重微博等个别业务及国际化能力不足一等。然后，本文进步剖析了ＳＮ公司当前问题产生的原因，主要集中在市场同质化竞争的压力一、产品线规划Ｗ及产品盈利能力不足等方面。此后，本文进步探讨了ＳＮ公司市场巧展战略的选择，包括着眼创新战略，探索新型业务模式，强化满意度战略，提升用户忠诚度，坚持差异化战略，完善优势产品壁垒等，并提出实施市场拓展战略途径和保障。通过对ＳＮ公司的系统研巧，化及其竞争环境的分析，发现企业发展中所存在的问题，运用ＳＴＰ理论化及市

8、场营销组合理论，结合文献研究法、个案分析法、理论与实证结合等方法，从宏观与微观两方面着手，制定出适合市场与公司自身的市场拓展策、、、略，特别是在ＳＮ公司的市场定位策略产品策略营销策略团队建设等方面做全面的研究分析，最后优化了适合于ＳＮ公司的市场拓展策略。关键词：市场拓展；营