HY期货公司市场营销策略优化研究

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1、１０４５９学校代码；学号：２０１６２２０１４０１０２６７？密级．Ｕ＾＾１ｋｆ专业硕士学位论文ＨＹ期货公司市场营销策略优化研究作者姓名：胡冀东导师姓名：王海杰教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间１８１１：２０年月０５日原创性声明：，独立进行研究所取得的本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写。过的科研成果对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明《本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者

2、夺糾年＂曰期：月１Ｂ糸学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的、使用学位论文的规定，允许论文被查阅和借阅复印件和电子版；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或、部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文，。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。■学位论文作者：曰期：年＂月曰＂丨＼ＪAthesiss

3、ubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterHYFuturesCompanyMarketingStrategyOptimizationBy:HUJidongSupervisor:Prof.WANGHai-jieMasterofBusinessAdministrationBusinessSchool，ZhengzhouUniversityNovember，2018摘要随着国内金融体制改革的不断深化，我国的期货行业也步入新一轮的快速发展周期。但是目前我国期货行业仍存在着诸多的问题，例如公司经营成本持续上升，公司净利润不断下降，行业内大

4、部分排名靠后的公司出现了严重亏损的情况，甚至出现行业内部加速并购和收购等洗牌重组现象。在如此严峻的行业形势下，国内期货公司也在积极扩大业务经营范围，改善客户结构，对公司的市场营销管理进行不断创新和完善，对公司市场营销策略进行不断改善和优化，提升公司综合实力和市场核心竞争力，提高公司在行业内的品牌价值，在业内树立良好的口碑和形象。同时，随着国内行业政策的放开，使得期货公司开始意识到要加快发展多元化的市场营销理念，不断增加注册资本金以便可以开展和从事更多的创新业务，抵御新业务带来的不确定性风险和金融行业的系统性风险。近年来国内推出的资产管理业务、投资咨询分析业务和现货风险管理子公司业务也

5、为期货公司新业务的转型提供了明确的方向和有力的支持。国内期货公司能否抓住历史机遇迅速发展起来，还要看各个公司自身的经营管理是否能够赶上新时代的要求和标准。本文对HY期货公司如何进行市场营销分析，市场营销策略制定，市场营销策略优化，将专业的市场营销理论和公司管理办法应用到公司的市场营销策略制定和优化中去，结合PEST分析法、波特五力模型、4Ps营销理论等经典的市场营销理论依据，综合分析行业发展和公司内部多项数据以便于对HY期货公司现有的资产管理、市场价格、互联网金融、和渠道推广等营销策略进行制定和优化，并从公司组织机构保障、人力资源保障、交易系统技术技术保障、和风险控制管理保障等几方面

6、给予市场营销策略优化提供保障措施，在符合监管的要求下优化公司组织结构框架，提升公司品牌形象，提高综合服务能力，加大人才培养和储备，加强风险控制管理、建立服务营销理念，为HY期货公司制定I和优化市场营销策略提供理论依据。文中着眼HY期货公司营销目标，借鉴国内外期货行业和公司的发展模式，结合国内行业政策体系，力求通过对HY期货公司市场营销策略的优化研究，拓宽公司市场营销渠道，积极开展与证券公司、基金公司的合作，推进公司差异化营销，提高HY期货公司在行业内的综合实力，打造国内期货行业综合能力排名前列的全牌照大型期货公司。关键词：期货公司；营销策略；市场营销；IIAbstractWithth

7、edeepeningofdomesticfinancialsystemreform,China'sfuturesindustryhasalsoenteredanewroundofrapiddevelopmentcycle.However,therearestillmanyproblemsinChina'sfuturesindustry.Forexample,thecompany'soperatingcostshavecontinuedtorise,thec