tf房地产公司五缘新座尚座项目营销策略研究

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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1300201032密级：TF房地产公司五缘新座尚座项目营销策略研究MarketingStrategyResearchofTFRealEstateCompanywuyuanxinzuoshangzuoProject作者姓名：黄洁茗指导教师：吕庆华教授实践导师：林开伟专业学位类别/领域：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一六年五月二十八日学位论文独创性声明本人声明兹呈交巧学位论文是本人在导师指导下完成巧研究成果．化文写作中不包含其他人￡经发表或撰写过的研究内容，

2、如参考他人或集体的科研成果，巧在论文中Ｗ明确巧方式说明。本人依法享有和承担由化论文所产生的权利和责任。．从．遂论文作者签名：《《签名日期：３学位论女版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或化构送交学位论文的复印件和电子版，允许学位论文被查闽和借阅．本人授权华诉大学可Ｌ义将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索、，可拟采用影印缩巧或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论丈作者签名＊＾《指导教师签向卡；裏名：芋名签名日期：签名日期：Ｎ摘要自从中国开始实行“改革开

3、放”的政策，国民人均收入日渐提高，随之而来的是房地产行业的大跨步发展。作为最重要的国民支柱产业，房地产行业衍生出的行业链条非常庞大，对中国国民经济有深远的影响。从2004年开始，中国房地产业经历了政府调控的逐步调整期，城镇化发展也达到了前所未有的程度，房改红利全面显现，房地产行业进入了“黄金十年”，几乎所有行业的投资回报都不能与之匹敌。近年来，随着房地产市场宏观调控政策不断调整，从银行的提高贷款利率、提高首付比例到限制购房贷款，国家政策对房地产行业的发展影响巨大。目前，中国经济进入新常态，经济增速放缓，作为国有房地产企业，在政府招拍挂过程中取

4、得土地越来越难，如何提升自身管理水平，是在剧烈的市场竞争下的当务之急。总结过往项目的利弊，做好后评估工作，为后续楼盘的合理开发与客户维护奠定扎实的基础。而房地产的营销策略也从之前单纯的销售策略向统筹税收、管理费用控制和工程成本等方面发展，营销策略推层出新，策划方案费尽心思，也正体现了项目营销策略的合理搭配和综合运用对项目良性运作的重要性。因此，加强房地产企业自身的营销管理水平，提升企业市场竞争力，是房地产企业实现企业经济目标面临的重大课题。本文从营销的基础理论和一些研究成果入手，阐述了房地产营销的理论系统，综合运用了PEST环境分析、项目SW

5、OT分析等方法，分析了TF房地产公司五缘新座尚座项目营销的整体情况，通过对外部营销环境和内部营销环境的综合分析，制定了项目的市场定位，并通过产品、定价、促销、渠道等一系列的营销组合策略，进一步完善营销执行细案，最后通过项目营销工作的后评估分析，为企业将来的其他项目营销策略的制定提供了很好的参考。关键词：营销管理后评估工作企业经济目标IAbstractWhenDengXiaopingintroducedthe"ReformandOpening"inChina，thesepolicieshaveachievedspectacularresults

6、inbringingChinaforwardintorapideconomicdevelopment,inhabitantIncomeGrowthandtherealestateindustrybegantoflourish.Asanimportantindustryofthepeople'slivelihood,whileitiscloselyassociatedwithmultipleindustries,therealestateindustryplaysanimportantpartinthesustainabledevelopmen

7、tofthenationaleconomy.Since2004,China'srealestateindustryhasexperiencedthegradualadjustmentofgovernmentregulation,urbanizationalsoreachedunprecedentedlevels.Whilethedividendforthecomprehensivehousingreformappeared,therealestateindustryhasentereda"goldendecade"thatalmostalli

8、ndustry'sreturnoninvestmentcan'tmatch.Forthepastfewyears,withtheadjustmentofstatem