乐友孕婴童公司营销策略研究

《乐友孕婴童公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、＞為交乂＃ＮＧＮＩＶＥＲＳＩＴＹＳＯＵＴＨＷＥＳＴＪＩＡＯＴＯＵ硕ｉ学位论文Ｍ乂ＳＴＥＲＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ论文题目：乐友孕婴童公司营销策略研究工商管理硕去专业学位学位类别：工商管理学科专业；２０１３级：年级硏究生；胡先红指导教师；２０１６年９月国内图书分类号：Ｆ２７２．３密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文乐友毎婴章公司营销策略研巧年级２０１３姓名朗先红申请学位级别主题专业工

2、商管理指导老师高增安二零一六年九月走日＊ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ２７２．３Ｕ．Ｄ．Ｃ：ＳｏｕｔｈｗｅｓｔＪｉａｏｔｏｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｇｙＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅＴｈｅｓｉｓＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＬＥＹＯＵＣＯＭＰＡＮＹＧｒａｄｅ：２０１３Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＨｕＸｉａｎｈｏｎｇＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｇｒｅｅＡｐｐｌｉｅｄｆｏｒ：ＭａｓｔｅｒＳｅｃｉａｌｉｔ：Ｂｕｓｉｎｅ泌ａ

3、ｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｐｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＧａｏＺｅｎｇａｎＳｅ．７２０１６ｐ，西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部ｎ或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可１＾＞１将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进巧检索，可料采用影印。、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１．．保密口，＾年解密后适用本授权书；２．不保墙＾使用本授权书。

4、＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）■？■、—学位论文作者签名：指导老师签备曰期‘曰期：：切化＇（呼叫西南交通大学硕±学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：基于４Ｒ理论运用互联网思维对传统母婴零售企业进行转型升级的探索和研究。在撰写期间对该企业和该行业做了大量调研，査阅了很多报告和文献，在广度和深度上深入了解。，因此文中的研究是基于事实的思考本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研巧工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，

5、本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研巧做出贡献的个人和集体，均己在文中作了明确说明。一本人完全了解违反上述声明所引起的切法律责任将由本人承担。＂学位论文作者签名５＾１：＾ｂ、、！２曰期：础｜＾西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｉ页摘要乐友孕婴童连锁企业成立于２０００年，在蕴藏巨大商机和激烈竞争的母婴行业深耕１６年，在全国。然而，，已发展为中国孕婴童行业领先的零售品牌有４００多家直营店自２—０１３年起，它的増长却有所停滞，遇到了众多困扰其发展的挑战和问题

6、母婴电商的飞速发展冲击着传统零售业，也影响着消费者的购买行为，生育大潮催热母婴用品产业，然而胳管缺失又导致行业内假冒伪劣乱象丛生，本文就乐友孕婴童公司在内忧外患中如何通过创新营销模式实现企业转型展开研究。一本文首先在第章从政策、市场环境、消费者需求Ｈ个方面简要的介绍了选题背景，并阐述了研巧的目的及意义；然后在第二章列举相关营销理论为本文营销策略的提出提供理论依据。其次在第Ｈ章依次运用ＰＥＳＴ分析工具和波特五力模型对乐友的外部营销环境进行逐一分析，系统研究了国家宏观环境及当前母婴行业的竞争

7、现状和未来的发展趋势；ＳＴＰ营销分接着在第四章运用析工具对乐友的发展现状进行分析，发掘乐友现行营销策略中的问题所在，并找出原因。在多维度分析乐友内外环境的基础上，运用ＳＷＯＴ分析法总结了乐友当前的优势和劣势、机会与威胁。最后在第五章基于前文的分析及在乐友新营销策略的设计原则和目标的基础上，４Ｒ提出最适合乐友孕婴童公司的营销策略，从关联、反应、关系、回报四个方面对品牌、产品、用户、渠道及整个乐友价值链进行了全新改造，四个策略相辅相成，相得益彰。在第六章通过技术、人力资源、信息安全、供应链等保障

8、措施为乐友４Ｒ营销策略的实施保驾护航。４Ｒ营销策略对促进母婴消费市场规范健康的发展具有深远的意义。关键词：母婴用品零售业；互联网＋；大数据：全渠道：营销策略西南交通大学硕±研究生学位论文第Ｍ页Ａｂｓｔｒａｄ；ＬｅＹｏｕｃｈａｉｎｗａｓｆｏｕｎｄｅｄｉｎ２０００，ｗｈｉｃｈｈａｓｄｅｖｅｌ