互联网金融z公司的营销策略研究

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1、学校代码：１０００４密级：公开ＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±专业学位论义互联网金融文公司的营销策略研究作者姓名李岩Ｗ专业学位工商管理硕±指导教师杜０？副教授＊削麵ｒ：ｒ：潮＾＾二零－制！芯謂如交道乂攀工商管理硕ｉ学位论文互联网金融Ｚ公司的营销策略研究ＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ＯｆＺＩｎｔｅｒｎｅｔＦｉｎａｎｃｅＣｏｍａｎｇｇｙｐｙ作者；李岩导师：杜時北京交通大学２０１６年６月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留。、使用学位论文的规定特授权北京

2、交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供査阅和借阅。同意学校向国家有关部口或化构送交论文的复印件和磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟商校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：麥若导师签名：（《＞签字日期：如／年７：如《年《月＾日签字日期月日学校代码：１０００４密级：公开北京交通大学工商管理硕±学位论文互联网金誠Ｚ公司的营销策略研究ＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅＯｆＺＩｎｔｅｒｎｅｔＦｉｎａｎｃｅＣｏ

3、ｍａｎｇｙｐｙ作者姓名：李岩学号：１４１２５４８３导师姓名：杜時职称；副教授专业学位类别：硕±：工商管理学位级别北京交通大学２０１６年６月致谢本论文的撰写是在我的导师杜焊的悉也指导下完成，杜時教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷必感谢两年来杜時教授对我的严格要求和认真教导，在今后的工作中我会谨记这种严谨的治学态度和理论指导实践的思路。同时经济管理学院的各位教授、老师对于我的ＭＢＡ学习生涯和论文都提出了许《宝贵意见，在此表示衷必的感谢。在撰写论文期间，同学和朋友们对我论文中的Ｚ公司的调研王作给予了热情

4、。帮助，在此向他们表达我的感激之情另外也感谢我的家人对我ＭＢＡ学习和工作的支持，让我不用担也对家庭的照顾，可Ｗ专也学习并有足够的时间和巧力撰写论文，是他们的理解和支持，才使我能够顺利完成我的学业。北京交通大学硕±专业学位论文摘要摘要＂＂随着２０１３年余额宝的推出，互联网金酷行业飞速发展，大量的企业纷纷。投入到这个新兴市场在其中互联网金酷理财业务竞争尤其激巧，成千上万从事。金酷理财服务的公司，在过去２年间成立Ｚ公司在这样的大背巧下，加入其中。一从成立至今直处于较低的状态，，Ｚ公司的业务水平未能在互联网金融理财市场一中占据席之地。本文ＷＺ公司作为

5、研究对象，ＷＳＩＶＡ理论作为主要的理论基础，ＷＰＥＳＴ分析、ＳＷＯＴ分祈作为Ｚ公司研究的辅助工具，通过实际调査与文献阅读，客观分析了Ｚ公司在中国互联网金融市场宏观环境、微观环境；优势、劣势、竞争、威胁＂；运用ＳＴＰ分析，确立了为有财富増值需求的年轻投资者提供专业的投资理＂财服务机构的市场定位。最后在ＳＩＶＡ营销理论的指导下，根据市场定位提出解决方案策略、信息策略、价值策略、途径策略：在产品设计、网站优化、安全保障等方面解决投资者的需求，；掌控住用户的接触点随时随地的为他们提供想要的信息；提升投资者的感知利益，降低感知成本，提升投资者对Ｚ公司产品的感知价

6、值；在建设ＰＣ端购买途径的同时，拓展移动端的购买途径。希望本文研究提出的营销策略在对Ｚ公司提供有益帮助的同时，也能为相关领域的研究和实践提供一定参考和借鉴。：Ｚ公司关巧词；互联网金巧；营销策略；ＳＩＶＡ理论ｉｉｉ北京交通大学硕古专业学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴ‘Ｗ’ｉ化化ｅｌａｕｎｃｈｏｆＹＵＥＢＡＯｉｎ２０１３Ｉｎｔｅｒｎｅｔｆｉｎａｎｃｅｄｅｖｅｌｏｅｄｒａｉｄｌａｎｄａｌａｒｅ，ｐｐｙｇｎｕｍｂｅｒｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｖｅｉｎｖｅｓｔｅｄｉｎｔｈｉｓｅｍｅｒｇｉｎｍａｒｋｅｔ．Ａｍｏｎｇｔｈｉ

7、ｓｅｍｅｒｉｎｇｇｇｎｄｕｓｔｒｔｅｔｏｎｏｆｔｒｎｅｔｆｎａｎｃａｍａｎａｅｍｅｎｔｓｅｓｅｃａｅａｓａｒｅｓｕｔｉｙ，ｈｅｃｏｍｐｌｉｉｎｅｉｉｌｉｐｉｌｌｙｆｉｅｒｃｌｇ，ｏｆｔｈｏｕｓａｎｄｓｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔｃｏｍｐａｎｉｅｓａｒｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎｔｈｅａｓｔ２ｅａｒｓ．ｐｙＴｈｅＺｏｉｎｅｄｔｈ