考虑服务水平影响的双渠道定价问题及协调机制研究

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1、硕士学位论文MASTER’SDISSERTATION论文题目考虑服务水平影响的双渠道定价问题及协调机制研究作者姓名刘晓晨学科专业管理科学与工程指导教师王玖河教授2016年5月中图分类号：F274.3学校代码：10216UDC：658.5密级：公开管理学硕士学位论文考虑服务水平影响的双渠道定价问题及协调机制研究硕士研究生：刘晓晨导师：王玖河教授申请学位：管理学硕士学科专业：管理科学与工程所在单位：经济管理学院答辩时间：2016年5月授予学位单位：燕山大学ADissertationinManagementScienceandEngineeringRESEARCHONPRICINGI

2、SSUEANDCOORDINATIONMECHANISMCONSIDERINGTHEIMPACTOFSERVICELEVELINADUAL-CHANNELSUPPLYCHAINbyLiuXiaochenSupervisor:ProfessorWangJiuheYanshanUniversityMay,2016燕山大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《考虑服务水平影响的双渠道定价问题及协调机制研究》，是本人在导师指导下，在燕山大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的研究工作做出重

3、要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签字：日期：年月日燕山大学硕士学位论文使用授权书《考虑服务水平影响的双渠道定价问题及协调机制研究》系本人在燕山大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归燕山大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解燕山大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权燕山大学，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。保密□，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保

4、密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要摘要随着互联网的蓬勃发展，越来越多制造商在原有传统零售渠道的基础上，开始重视网络直销渠道的开拓，以迎合消费者的需求和获得更大的市场份额。制造商通过向零售商批发产品以维持传统零售渠道，增设由其自营的网络直销渠道，削弱传统零售商的控制能力。这种供应链模式下，制造商与零售商的竞争不可避免，制造商如何制定价格与服务策略，确定合理的服务合作协调机制分配制造商与零售商利润，成为亟待解决的问题。本文研究由单一制造商控制的直销渠道和单一零售商组成的双渠道供应链，试图利用动态博弈方法研究制造商与零售商服务合作的定

5、价策略与协调机制。首先，本文梳理了目前国内外关于渠道选择、定价决策、服务管理以及渠道冲突和协调机制等问题的研究现状，对双渠道供应链理论与涉及的有关博弈相关知识进行剖析，并侧重分析了四种典型的双渠道供应链。其次，界定了双渠道供应链中涉及服务水平的相关问题，并探讨基于服务水平影响的基本定价模型和渠道合作的几种常见的协调机制，最终确定本文中双渠道定价模型与协调机制的研究问题。再次，在双渠道服务问题的分析基础上，针对由单个制造商与单个零售商组成的供应链，运用博弈论相关理论分析服务水平影响的双渠道定价问题；通过构建利润最大化模型，得到最优价格策略和服务策略，利用Matlab算例分析对结论

6、进行验证。最后，对制造商和零售商进行服务合作的可能性区间进行探讨（即价格敏感型市场中服务水平的帕累托区间），据此构建制造商和零售商服务合作的协调机制模型使得双方达到共赢，并对其有效性进行分析。关键词：双渠道供应链；Stackelberg博弈；价格策略；服务合作；协调机制-I-燕山大学管理学硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternet,moreandmoremanufacturersbegintopayattentiontoestablishdirectsalechannelsonthebasisoftheexistingt

7、raditionalretailchannelsformeetingconsumersdemandandobtainingagreatermarketshare.Manufacturerssaleproductsbytheretailertomaintainthetraditionalretailchannels,weakeningcontrolcapabilitiesoftraditionalretailersbycreatingthedirectsaleschannel.Inthissu